Responsable du développement commercial sénior

***On cherche un(e) chasseur(euse).***

**Le rôle :**

Ton meilleur souvenir professionnel, c'est ce compte que personne ne croyait possible d'ouvrir et que tu as ouvert quand même?

Tu ne cherches pas un portefeuille à gérer, tu cherches un territoire à conquérir? **Continue à lire.**

Nous recherchons un(e) **Responsable du développement commercial sénior** pour joindre l'équipe de Go RH. **Poste permanent, temps plein, mode hybride**, avec un seul mandat : faire du Grand-Montréal notre prochain terrain de croissance.

Relevant de notre **Directrice développement des affaires et expérience client**, tu vas chercher de nouveaux comptes stratégiques, autant chez les PME en croissance que dans les grandes entreprises. Tu t'assois avec ceux qui décident : haute direction, vice-présidences, directions RH et opérations. Pas de gardien de porte, pas de comité qui traîne, tu montes directement au sommet.

C'est un **vrai rôle de hunter** : **tu détiens l'ensemble du cycle, du premier appel jusqu'à la signature.** Aucun portefeuille hérité, aucun pipeline prémâché.

***Le territoire est là. Le nom est là. La table est mise. Le reste, c'est toi.***

**À propos de Go RH :**

Chez Go RH, nous accompagnons les entreprises québécoises dans leur transformation et leur croissance en offrant des solutions RH et de recrutement sur mesure. Notre mission : accompagner nos clients grâce à notre écosystème intégré d'expertises en ressources humaines et en recrutement afin de répondre à leurs besoins humains, stratégiques et organisationnels.

Depuis 2017, nous avons aidé **plus de 1000 organisations** à optimiser leurs pratiques et à bâtir des équipes performantes. Notre notoriété ouvre des portes; tu es la personne qui les franchit. Et ce que tu vends, nos équipes le livrent, ta réputation ne sera jamais l'otage de notre exécution.

Nos valeurs : **Créativité**, **Authenticité**, **Pertinence** et **Plaisir** (On garde le CAPP) se vivent dans la façon dont on travaille, dont on se parle, et dont on grandit ensemble.

**Tes responsabilités professionnelles :**

***La chasse - Développement des affaires et croissance (70 %)***

*Ton pipeline, tes cibles, tes signatures*

• **Pipeline de ventes :**bâtir et gérer ton pipeline de nouveaux clients, de la PME en croissance à la grande entreprise.
• **Prospection :**aller chercher tes propres occasions d'affaires : appels à froid, marketing par courriel, rencontres, maturation et qualification, jusqu'à la conclusion des ventes. Personne ne remplira ton agenda à ta place, et c'est exactement ce qui te plaît.
• **Intelligence d'affaires :**analyser notre base de données clients inactifs afin d'y déterrer de nouvelles occasions de vente.
• **Cibles de revenus :**atteindre, puis dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité, par une vente consultative axée sur le besoin réel du client.

***Le terrain - Relations d'affaires et rayonnement (20 %)***

*En collaboration étroite avec notre VP rayonnement et notre équipe marketing*

• **Relations avec les décideurs :**bâtir des relations de confiance durables avec la haute direction, les vice-présidences et les directions RH et opérations.
• **Ton réseau :**mettre ton carnet d'adresses au travail : ton réseau et ta notoriété deviennent des opportunités qualifiées.
• **Représentation :**porter les couleurs de Go RH lors des événements d'affaires et te déplacer pour rencontrer les clients et créer de nouvelles relations.

***La suite - Collaboration et expérience client (10 %)***

*En collaboration étroite avec nos équipes services-conseils, recrutement et direction*

• **Compréhension des besoins :**cerner les défis RH et organisationnels de chaque client et proposer des solutions alignées sur ses objectifs d'affaires.
• **Suivi client :**assurer un suivi rigoureux et maintenir une communication constante et agréable avec tes clients potentiels.
• **Maîtrise de notre offre :**développer une connaissance approfondie des services Go RH pour lier les enjeux de nos clients à la valeur de nos expertises.
• **Transition interne :**collaborer avec les équipes internes pour assurer un passage fluide entre la signature et la livraison, et résoudre proactivement les enjeux des clients.
• **Stratégie commerciale :**contribuer au positionnement de notre offre de services et à la stratégie de développement.
• **Transition vers les farmers :** effectuer une passation impeccable et bien documentée des comptes afin de positionner l'équipe de farmers pour le succès des renouvellements et des ventes croisées.

**Le profil recherché :**

*Si tu te reconnais dans les cinq premières lignes, on veut te parler*

• **Expérience :**5 à 10 ans d'expérience démontrée en vente de services (services-conseils, services professionnels ou solutions B2B), avec des résultats à l'appui.
• **Type d’entreprises :**expérience concrète auprès d'organisations de tailles variées, incluant la grande entreprise : tu maîtrises les processus décisionnels et les cycles d'achat complexes.
• **Réseau :**un réseau d'affaires étendu et une notoriété établie dans le milieu des affaires.
• **Habiletés relationnelles :**une capacité reconnue à établir des liens de confiance avec des interlocuteurs de niveau direction et plus.
• **Expertise technique :**connaissance des outils CRM et rigueur dans la gestion du pipeline.
• **Compétences linguistiques :**maîtrise parfaite du français (oral et écrit) et maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
• **Mobilité :**disponibilité pour des déplacements fréquents et permis de conduire valide.
• **Atout :**expérience ou connaissance du domaine des ressources humaines (services-conseils RH, recrutement, impartition).
• **Attitude :**tu es autonome, orienté(e) résultats et tenace. Un refus est une information, pas un frein : tu passes au prochain appel. Ton flair d'affaires et ta curiosité font que tu décèles le besoin avant même qu'on te l'exprime.

**Ce que nous offrons :**

• **Rémunération :**un salaire de base compétitif établi selon ton expérience, bonifié d'une structure de commissions réellement motivante (*uncap* avec accélérateur);
• **Flexibilité :**un horaire de 40 h par semaine, du lundi au vendredi, avec une flexibilité favorisant la conciliation travail-vie personnelle.
• **Mode hybride :**possibilité de télétravail combinée à une présence aux co-works, chez les clients et sur le terrain.
• **Avantages sociaux :**gamme complète incluant assurances collectives (avec compte santé et dentaire), service de télémédecine et PAE.
• **Épargne :**participation à un régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur.
• **Liberté d’action :**un accès direct à la direction, un territoire à bâtir et la liberté de façonner ton propre plan de chasse. On mise sur l'autonomie, pas sur la surveillance.
• **Culture :**un milieu de travail stimulant, un club social actif et une culture d'entreprise forte basée sur le « CAPP ».

Ça te parle? **Envoie ta candidature dès aujourd'hui et viens ouvrir le Grand-Montréal avec nous !**

**Notre demande particulière :**Raconte-nous en deux paragraphes ta meilleure histoire de chasse : le compte que tu as ouvert et dont tu es encore fier(ère). On veut voir comment tu pitches.