Account Executive (m/f/x)

TL;DR: Baue mit uns die Nr. 1 AI-ERP-Software des 30-Mrd.-€-Gebäudereinigungsmarkts in DACH. Wir haben Product Market Fit, über 800 Kunden und skalieren jetzt auf >10 Mio. € ARR. Dafür suchen wir einen hungrigen AE, der Bock auf echte Sales-Verantwortung, starke Deals und eine attraktive ungedeckelte Provision hat. Über PlanD und was wir bauen PlanD ist die führende AI-ERP-Lösung für Gebäudereinigungsunternehmen im DACH-Raum. Nach knapp fünf Jahren Aufbau sind wir Marktführer. Jetzt beginnt die nächste Phase: Upmarket-Expansion, Outbound-Skalierung und konsequentes AI-first Company Building. Aufgaben Die Rolle und worum es geht Als Account Executive führst du Deals eigenständig vom Erstgespräch bis zum Abschluss. Du sprichst mit Geschäftsführern, verstehst ihre Prozesse und Probleme, führst Discovery Calls und Demos, baust Business Cases, hältst Follow-ups nach und bringst Deals über die Ziellinie. Du arbeitest dabei eng mit unserem Salesleiter zusammen und gestaltest mit, wie unser Sales-Prozess künftig funktioniert. Wir sind ein schlankes Team, sodass jeder einzelne bei uns zählt. Deine Aufgaben: Qualifizierte Leads und Opportunities vom Erstgespräch bis zum Closing führen Discovery Calls und Produkt-Demos mit Geschäftsführern und Entscheidern durchführen Follow-ups schreiben, nächste Schritte vorantreiben und Deals abschließen Eigene Pipeline aufbauen und sauber im CRM pflegen Gemeinsam mit unserem Salesleiter testen, was im Outbound und im Upmarket funktioniert Mitarbeit am Aufbau unserer GTM-Prozesse und Sales-Strukturen Qualifikation Was du mitbringen solltest Must-haves +1-3 Jahre Arbeitserfahrung, erste Erfahrung im B2B-Sales und idealerweise auch im Tech-Sales Seller-Mindset: Du willst gewinnen und hast Durchhaltevermögen Hands-on Mentalität: Du packst an, willst lernen und übernimmst Verantwortung Team-Player: Du teilst Wissen, holst dir Feedback und hast Lust, gemeinsam besser zu werden Starker Kommunikator auf Deutsch (Englisch von Vorteil) Neugier, wie man ein Start-up auf >10M ARR mit schlankem Team skaliert Nice-to-haves Erfahrung im Verkauf an mittelständische Unternehmen Interesse an Automatisierung und AI-Tools Branchenbezug zu Gebäudereinigung, Handwerk oder Field Services Diese Rolle ist ideal, wenn du Lust hast, Software/AI smart zu verkauft und dabei richtig gutes Geld zu verdienen Schnell lernst, gerne Verantwortung übernimmst und dir ein gutes Team wichtig ist Verstehen willst, wie moderner B2B-Sales in einem AI-first Startup funktioniert Benefits Was diese Rolle besonders macht Du verkaufst das führende Software/AI-Produkt in einer riesigen, noch wenig digitalisierten Branche mit guter, ungedeckelter Provision Enge Zusammenarbeit mit einem effizienten, kleinen Team sowie unserem Salesleiter und geilem Office in Berlin Mitte Hands-on: Gute Ideen werden direkt umgesetzt AI-Spielwiese: Wir bauen unsere GTM-Prozesse gerade AI-first um; gestalte mit uns, wie Sales-Teams von morgen arbeiten Rahmenbedingungen Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte Provision In Person in Berlin Fulltime Ab Oktober 2026