Analista de Pré-vendas (BDR) - Service

Analista de Pré-vendas (BDR)

Buscamos uma pessoa para atuar na abertura de mercado de um novo produto da Arvo. Esta posição terá papel central em prospecção, identificação de oportunidades e geração de demanda qualificada.

O principal objetivo será conectar a Arvo com potenciais clientes e agendar reuniões qualificadas para o time de Serviços, construindo um pipeline consistente para a nova solução.

Principais Responsabilidades

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• Prospectar ativamente potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
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• Mapear empresas, segmentos e perfis de contato com maior aderência ao novo produto da Arvo.
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• Identificar decisores, influenciadores e demais pessoas envolvidas no processo de compra.
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• Realizar abordagens consultivas, apresentando de forma clara a proposta de valor da solução.
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• Qualificar oportunidades com base no perfil de cliente ideal, contexto, dores e potencial de negócio.
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• Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pela condução das próximas etapas comerciais.
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• Testar diferentes mensagens, cadências e canais para identificar as abordagens com melhor desempenho.
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• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações e próximas ações.
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• Compartilhar aprendizados do mercado com as áreas de Vendas, Marketing e Produto, contribuindo para o aprimoramento da oferta e do posicionamento.
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• Acompanhar indicadores de prospecção e atuar continuamente para melhorar a conversão em reuniões.
• Objetivos e Indicadores
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• Número de reuniões qualificadas agendadas.
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• Comparecimento às reuniões agendadas.
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• Volume e qualidade das oportunidades geradas.
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• Aprendizados gerados sobre o mercado, as personas e a proposta de valor do novo produto.
• Requisitos e Qualificações

Obrigatórios

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• Experiência em pré-vendas, prospecção, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B.
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• Excelente comunicação oral e escrita.
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• Organização e disciplina para executar cadências e acompanhar um alto volume de contatos.
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• Capacidade de pesquisar empresas e adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores.
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• Perfil orientado a metas, aprendizado e melhoria contínua.
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• Resiliência, iniciativa e disposição para atuar na abertura de um novo mercado.

Diferenciais

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• Experiência anterior como BDR ou SDR em vendas B2B.
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• Conhecimento de HubSpot, ferramentas de prospecção e plataformas de inteligência comercial.
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• Familiaridade com vendas consultivas e ambientes de tecnologia ou saúde.
• Benefícios
• Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI)
• VA/VR: R$1.080 no Flash
• Acesso ao wellhub (gympass)