Responsable de zone GMS - IdF & Nord Est

Rejoins notre équipe en tant que Responsable de Zone GMS pour l'Île-de-France et le Nord-Est. En tant que leader de la performance commerciale, tu encadreras une équipe de Chefs de Secteur, négocieras des accords régionaux avec les enseignes et mettras en œuvre la stratégie commerciale régionale. Tu suivras les indicateurs de performance, analyseras les résultats et proposeras des plans d'actions correctifs. Une expérience confirmée en management d'équipe commerciale terrain et en négociation avec des comptes clés régionaux est requise.

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur, en suivant les indicateurs de performance.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en négociant et suivant les accords régionaux.
• Suivre et analyser les résultats de la région, en proposant et mettant en place des plans d’actions correctifs.

**Formation**

• Bac+3/5 en commerce, marketing ou équivalent. 🎓

**Expérience**

• Expérience confirmée (5 à 8 ans minimum) en **management d’équipe commerciale terrain** (idéalement en GMS/GSS).
• Expérience en **négociation avec des comptes clés régionaux** fortement appréciée.

**Compétences clés**

• Leadership naturel, capacité à fédérer et motiver une équipe.
• Excellentes compétences en négociation et sens du résultat.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution (GMS, GSS, CHR selon secteur).
• Maîtrise des outils de pilotage et d’analyse (Excel, CRM, reporting).
• Forte orientation business et culture client. 💼