Responsable Développement Relations Entreprises

Rejoignez OTERIA, une école de cybersécurité en pleine expansion. En tant que Responsable Développement Relations Entreprises, vous serez en charge de piloter le développement de notre réseau d'entreprises partenaires, de définir et exécuter la stratégie de prospection, de gérer et fidéliser le portefeuille d'entreprises partenaires, de collaborer avec les équipes internes et de représenter la marque OTERIA au sein de l'écosystème cyber et tech. Ce poste est idéal pour les professionnels de la vente ayant une forte culture du développement commercial et de la prospection.

• Définir et exécuter la stratégie de prospection entreprises sur vos segments cibles, identifier et ouvrir de nouveaux comptes partenaires.
• Développer et animer un portefeuille d’entreprises partenaires dans la durée, assurer le suivi des relations avec les recruteurs.
• Travailler en étroite coordination avec les équipes Admissions, Career et Direction, faire remonter les besoins marché.

• 1 à 4 ans d’expérience en **sales** (BDR, SDR ou Account Executive)

• Expérience appréciée en start-up

• Forte culture du développement commercial et de la prospection

• À l’aise avec les approches outbound : cold email, cold call, social selling, événements

• Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers et techniques (RH, managers cyber, RSSI)

• Bonne compréhension du tissu économique français et idéalement de l’écosystème cyber ou tech

• Maîtrise d’un CRM type [HubSpot](https://www.hubspot.com?utm_source=chatgpt.com) et des outils de pilotage commercial