Account Executive - Full Cycle

Rejoignez Jimini, une startup en hypercroissance dans le secteur de l'IA juridique. En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la gestion de votre pipeline de vente, de la qualification à la conclusion. Vous bénéficierez d'un flux de leads inbound et aurez la possibilité de rechercher des opportunités outbound. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe Customer Success et contribuerez à l'upsell et au développement à long terme des comptes.

• Développer et exécuter des stratégies de génération de pipeline, tant inbound qu'outbound, pour atteindre les objectifs d'activité.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la conclusion, en comprenant les enjeux métier des prospects et en présentant des démos personnalisées.
• Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer un onboarding fluide des clients et contribuer à l'upsell.

Vous avez au moins 1 an d'expérience en vente B2B SaaS. Vous maîtrisez les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur.

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une formation équivalente. Un background d'études juridiques, ou une première expérience en LegalTech, est un vrai plus. Le français est votre langue maternelle, l'anglais est courant.

**Ce que nous attendons de vous**

• Une communication exceptionnelle : à l'écrit comme à l'oral, face à des interlocuteurs exigeants

• L'envie de chasser : vous exploitez à fond le pipe inbound, et vous savez aussi créer vos propres opportunités

• La capacité à tenir un volume d'activité élevé sans perdre en qualité d'exécution

• Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquez

• Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing

• De la rigueur dans votre CRM et votre reporting

**Les qualités qui font la différence chez Jimini**

• Excellence : orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l'exécution et expérience client

• Humilité : « Feedback is a gift ». Vous cherchez toujours à progresser

• Esprit d'équipe : vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l'ambiance

• Curiosité : vous vous intéressez sincèrement au métier d'avocat et aux enjeux de la GenAI

Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c'est la curiosité et l'envie d'apprendre sur un marché en pleine transformation.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser vite

• Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuse

• Un moment clé : Jimini est une startup en hypercroissance, avec une vraie culture produit, beaucoup d'autonomie, et l'opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d'un futur leader de l'IA juridique en Europe

• Un marché en avance de phase : vous arrivez au bon moment, avec le bon produit