Gerente de Contas | Grande São Paulo e Interior

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: Grande São Paulo e Interior São Paulo (Região com DDD 011 até 015) Modelo de trabalho: Presencial/Externo Missão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio. Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.

Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão. Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce. Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação. Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente. Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades. Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes. Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.

É imprescindível que você tenha: Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer. Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte. Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas. Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce). Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas. Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira. Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão. Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade. Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte. Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.

Fique por dentro do que te oferecemos: Auxilio Combustivel; Carro Manual para visitas externas; VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes; Zenklub; Assistência Médica Sulamérica; Assistência Odontológica; Wellhub, antigo Gympass*; PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana; Day-off de aniversário pessoal; Day-off de aniversário de empresa; Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você; Seguro de Vida; Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida; Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;