Place des Energies - Commercial sédentaire B2B

L'entreprise : Depuis plus de 10 ans, Place des Énergies accompagne les entreprises dans un domaine devenu stratégique : la gestion de leurs contrats énergétiques. Dans un marché en constante évolution et souvent instable, nous apportons clarté, expertise et sérénité à nos clients. Notre mission est simple : faire de l’intelligence énergétique un moteur de croissance, en protégeant la pérennité des entreprises et en leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier. Missions : Prospecter de manière téléphonique auprès des entreprises de votre cible Identifier et qualifier les nouvelles opportunités commerciales Développer un portefeuille de prospects et de clients Organiser et planifier les rendez-vous Préparer les échanges grâce au recueil d'informations et à l'analyse des besoins Effectuer les relances commerciales jusqu'à la conclusion des dossiers Réaliser le cadrage commercial afin d'identifier le profil, les attentes et les enjeux du prospect Retranscrire les informations dans le CRM prévu à cet effet Présenter auprès du prospect/client les études réalisées par le service ADV Conseiller le prospect/client sur l’offre la plus adaptée à son profil Mener les négociations commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise Conclure les ventes et assurer le suivi des dossiers jusqu'à leur finalisation Promouvoir les services complémentaires proposés par Place des Energies Fidéliser le portefeuille client Réaliser des reportings régulier auprès de la hiérarchie Participer aux événements professionnels susceptibles de développer le portefeuille client (salons, conférences, …) Savoirs : Connaissance du marché de l'énergie : de son fonctionnement et des différents mécanismes Maîtrise des techniques de prospection téléphonique. Excellentes techniques de vente et de négociation. Capacité à qualifier les besoins d'un client professionnel. Bonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office. Organisation et gestion des priorités. Aisance dans la réalisation de reportings commerciaux. Savoirs-être : Sens du relationnel et de l'écoute. Persévérance et goût du challenge. Esprit de conquête et orientation résultats. Autonomie et rigueur. Force de persuasion. Esprit d'équipe. Réactivité et capacité d'adaptation.