Stage - Business Development Prestige - Mars 2027 - durée

About The Role

Localisation : Marseille
Rattachement : Responsable Comptes-Clés National Prestige
Contexte & mission
Au sein de l’équipe Prestige, le stagiaire Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard.
Véritable support business et opérationnel, il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente).
Ce stage offre une forte exposition à l’univers du luxe, de l’hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux.
Responsabilités principales

Développement commercial & support comptes-clés

-
Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
-
Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
-
Contribuer à la construction de plans d’activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
-
Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente.

Pilotage de la performance

-
Suivre les KPI business : volumes, chiffre d’affaires, valeur, marge et investissements marketing.
-
Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés.
-
Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
-
Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes.

Gestion de projets & activations Prestige

-
Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
-
Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente.
-
Suivre les rétroplannings, budgets et livrables.
-
Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques.
-
Collecter et structurer les wrap-ups d’activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne.

Image de marque & excellence terrain

-
Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires.
-
Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
-
Identifier et proposer des idées innovantes d’activation ou de mise en scène des marques.
Profil recherché
Formation
-
Bac+4/5 – École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux.
Compétences
-
Forte appétence pour l’univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux.
-
Solides capacités d’analyse business et financière.
-
Maîtrise avancée PowerPoint et Excel.
-
Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse.
-
Anglais courant.
-
Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes.
Qualités personnelles
-
Sens du détail et exigence.
-
Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
-
Curiosité et sens de l’esthétique.
-
Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium.
Localisation & mobilité
Poste basé à Marseille
Déplacements possibles :
-
locaux et nationaux
-
événements, activations ou rendez-vous clients
Objectifs pédagogiques de l’alternance
Cette expérience permettra de :
-
Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l’univers Prestige
-
Développer une vision business orientée valeur et image de marque
-
Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme
-
Se familiariser avec le pilotage P&L d’un portefeuille premium
-
Monter en compétence en gestion de projets transverses
Job Posting End Date:
Target Hire Date:
2027-03-01
Target End Date:
2027-08-31