BIZ-AX-01.BizDev(AX事業立ち上げ)

BIZ-AX-01.BizDev(AX事業立ち上げ)

仕事概要
AX室は、2026年9月に発足したMicoの新しい事業部門です。一般的に言われる「AIによる業務効率化」を担うのではなく、売上や事業成長のボトルネックそのものを解消する事業開発（BizDev）として、お客様の経営課題に向き合います。「示唆を出して終わり」ではなく、Mico自社プロダクトを使った検証からMRR化・事業化までを一気通貫で担う、事業開発（BizDev）×プロダクトグロースの新しい挑戦です### AX室とは- 事業開発を起点に、お客様の事業課題を掘り当て、Micoのプロダクト（Mico Voice AI／Mico Engage AI／BizClo等）を使った検証を経て、プロダクトの月額契約（MRR）へつなげるまでを一気通貫で担う部門です。- メインターゲットは保険・金融／人材業界のエンタープライズ企業。事業部長以上をカウンターパートとして、複数案件を担当します。### 業務の流れ1. **課題発掘**：事業部長への丁寧なヒアリングから、成長のボトルネックとなっている本質的な課題を掘り当てる2. **仮説構築**：課題解決に向けた事業開発の仮説を立て、最短で成果が出る検証プランを設計する3. **検証実施**：プロダクトを実際に動かしながら仮説を検証し、投資額の3〜5倍のROIという確かな数字で成果を証明する（週次で成果レビューを主導）4. **事業化**：検証で掴んだ手応えを、プロダクトの月額契約（MRR）という新たな事業として育てる### 組織体制- 現在はコンサル担当が2名となっており、3人目のメンバーとして加わっていただきます- 将来的にはマネージャー1名・コンサルタント2名で1チーム（ポッド）を組成し、1人が複数案件を並行して担当する体制を目指します### 本ポジションに期待すること- お客様のKPI改善とMicoのMRR成長、両方に責任を持っていただきます- 担当案件を着実に前に進め、契約更新・プロダクト転換を自分の数字として追っていただきます### 目指せるキャリア- 立ち上げ期からの参画のため、組織拡大を牽引するマネージャー候補になれます- 「事業課題を発掘する→プロダクトで検証する→MRR化・事業化する」を一人で設計できる、AI×CXの事業開発人材へ成長できます- 保険・金融／人材業界のエンタープライズ事業部長層との継続的な関係構築力が身につきます### 本ポジションの魅力- 一般的な「AIツール導入による業務効率化」ではなく、売上・事業成長のボトルネックそのものを解消する事業開発（BizDev）に携われます- 自社プロダクト（Mico Voice AI・Mico Engage AI等）を持っているため、導入後のリバウンドが少なく、スピード感高く多くの案件を回せます- 一般的な事業開発ポジションと異なり、マーケティング領域の知見も深められる点が特徴です- 立ち上げフェーズからの参画のため、戦略設計から携わることができ、ACV（年間契約金額）を伸ばす手応えを強く感じられます- 型がまだ完成していない環境のため、自分の案件から標準（型）を作り、組織を形づくっていく経験ができます- 将来的にはマネージャー候補として、組織拡大を牽引するポジションです ## Micoについて 私たちは、ブランドと消費者の会話を通じた「Lifetime Trust」の実現により、豊かな生活環境を作り上げることを目指しています。 **Mission**To empower every brand by building lifetime trust through humanlike technologyすべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。 Micoは、上記ミッションのもと、AIを活用した人間らしいテクノロジーを通じて、ブランドと顧客の間に持続的な信頼関係（Lifetime Trust）を構築する企業です。AIを活用した多様な機能でブランドの競争力向上とビジネス成長を支援します。 私たちはこのカテゴリを「Agentic CX Platform」と定義し、「Japan's #1 Agentic CX Platform for B2C Enterprises」を目指しています。（Agentic CX Platform＝AIを活用して顧客体験を最適化するプラットフォーム） 会社HP：<https://mico-inc.com/> **Vision**"Vision 2030：Asia No.1 Brand Empowerment Company" 中長期ビジョンとして「アジアで最もブランドに価値を届けているサービスを提供すること」を掲げ、グローバル展開を見据えた事業開発を進めています。 この目標を達成するには多くの課題を乗り越えなければなりません。あなたのこれまでのご経験を持て余すことなく発揮して頂く環境は整っています。各自が主体性を発揮し、主役になれる環境が最大の魅力です。 ### Product **Mico Engage AI**（<https://mico-inc.com/engage/）Mico> Engage AIは、日本最大級のプラットフォームを連携基盤とするコミュニケーションプラットフォームです。Webサイトからの顧客囲い込み、データ活用による個別最適化されたメッセージ配信、1対1の顧客対応、そして他システム連携を通じ、企業のマーケティング課題を包括的に解決し、成果を最大化します。顧客の集客からファン化までを一気通貫で支援することが強みです。 **Mico Voice AI**（<https://micovoice.com/ja）Mico> Voice AIは、人間らしいAI音声による自動架電で、顧客コミュニケーションの質と効率を劇的に向上させるサービスです。単なる自動化を超え、顧客との「心をつかむ瞬間」を創出し、企業の生産性向上と顧客エンゲージメント強化を両立させる点が最大の魅力です。 **BizClo**（<https://mico-inc.com/bizclo/）BizCloは、エンタープライズ企業が「LINE」を真のビジネス武器へと変革する、唯一無二のソリューションです。既存のビジネスチャットでは不可能だったLINE> 1対1チャットの"無償化"と"引き継ぎ問題の解消"を実現。顧客との関係性を深く、そして組織的に築き上げ、事業成長と顧客ロイヤルティ最大化を同時に叶えます。 ### Mico AIの強み プロダクト開発を進める中で、AI技術を活用した開発に強みを持っています。 **■圧倒的なデータ量と高い品質**Micoには、広告のクリックや閲覧、ユーザーの行動履歴など、膨大で精度の高いデータが蓄積されています。このデータをもとにAIが学習することで、ユーザーの興味や行動をより正確に予測し、「誰に・どんな内容を・どんなタイミングで届けるか」を高い精度で判断できます。Micoのaiは"データの質と量"の両方で他社より一歩先を行っています。 **■内製のデータ開発体制によるスピードと柔軟性**Micoではaiの基盤となるデータセットを自社で開発・管理しています。一般的には外部データに依存すると整備や更新に時間がかかりますが、Micoは内製体制により、より早く・柔軟にAIを改善できます。自分たちでデータをつくれるから、新しい機能開発や改善スピードが圧倒的に速いのです。 **■世界レベルのデータサイエンスチーム**日本だけでなく、インド、フィリピン、台湾グローバルに活躍する優秀なエンジニアが多数在籍しています。彼らはユーザーの行動データを分析し、AIをさらに賢く進化させています。世界中の専門家がチームで協力し、AIの精度を日々高めています。 ### Micoで働く魅力 **■『成長市場×成長企業』**- 世界で30兆円近い市場規模があり、特定の国では25年にEC市場を抜く予測があるCコマース市場- マーケティングSaaS領域において4年間で1100%の事業成長を実現- 累計63億円（シリーズB：35億円）の資金調達を実現**■『徹底した顧客志向』**- 我々のMissionはあらゆるビジネスの可能性を広げブランドと生活者がより豊かになる未来を創造していくことです- 「Wow the Customer」をValueに掲げ、すべてをお客様起点で考え、表面的なニーズに留まらず真の課題に向き合い、期待を超える圧倒的な成果を届けることを大切にしています- お客様への価値提供に妥協せず、情熱と執念を持ってやり抜く「Invest in Passion」の精神で、成果にこだわり続けています**■『多様なプロフェッショナルが集まるグローバルな組織』**- 「Beyond Borders」のValueのもと、言語・職種・文化などの垣根を越えて、互いの強みを掛け合わせながらチームで大きな成果を生み出しています- 海外にも3拠点を構え、現在は20か国の国籍のメンバーが在籍するグローバルな組織です- 一人ひとりが高い専門性とプロフェッショナル意識を持ち、異なるバックグラウンドや強みを尊重しながら協働しています**■『挑戦と変化を楽しみ、成長できる環境』**- 「Invest in Passion」のValueのもと、情熱を持って挑戦する人を組織として応援し、やり切った上での失敗を次の挑戦につなげる文化があります- 「Be the Change」を大切にし、変化を待つのではなく、自ら未来を見据えて次の一手を考え、行動することを推奨しています- 仮説を持って小さく試し、そこから得た学びを次の挑戦につなげながら、個人も組織も進化し続けています- 高い成長意欲と挑戦心を持つメンバーに囲まれ、日々刺激を受けながら自身も成長できる環境です### 働く環境- **圧倒的な成長支援**：5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押し- **高い透明性**：毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で、会社の情報やビジョンを共有し、風通しの良い環境- **マネジメント育成**：体系的な研修でリーダーシップと組織運営スキルを向上させ、チームの成長を促進- **公平な評価制度**：OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実### Micoコンテンツ- Career Deck：<https://speakerdeck.com/micoinc/mico-career-deck-japan-> note記事：<https://note.com/micoworks-> メンバー紹介：<https://note.com/micoworks/m/m0bfd9da02e11-> 採用ページ：<https://careers.mico-inc.com/>

必須スキル
AX室は、2026年9月に発足したMicoの新しい事業部門です。一般的に言われる「AIによる業務効率化」を担うのではなく、売上や事業成長のボトルネックそのものを解消する事業開発（BizDev）として、お客様の経営課題に向き合います。「示唆を出して終わり」ではなく、Mico自社プロダクトを使った検証からMRR化・事業化までを一気通貫で担う、事業開発（BizDev）×プロダクトグロースの新しい挑戦です### AX室とは- 事業開発を起点に、お客様の事業課題を掘り当て、Micoのプロダクト（Mico Voice AI／Mico Engage AI／BizClo等）を使った検証を経て、プロダクトの月額契約（MRR）へつなげるまでを一気通貫で担う部門です。- メインターゲットは保険・金融／人材業界のエンタープライズ企業。事業部長以上をカウンターパートとして、複数案件を担当します。### 業務の流れ1. **課題発掘**：事業部長への丁寧なヒアリングから、成長のボトルネックとなっている本質的な課題を掘り当てる2. **仮説構築**：課題解決に向けた事業開発の仮説を立て、最短で成果が出る検証プランを設計する3. **検証実施**：プロダクトを実際に動かしながら仮説を検証し、投資額の3〜5倍のROIという確かな数字で成果を証明する（週次で成果レビューを主導）4. **事業化**：検証で掴んだ手応えを、プロダクトの月額契約（MRR）という新たな事業として育てる### 組織体制- 現在はコンサル担当が2名となっており、3人目のメンバーとして加わっていただきます- 将来的にはマネージャー1名・コンサルタント2名で1チーム（ポッド）を組成し、1人が複数案件を並行して担当する体制を目指します### 本ポジションに期待すること- お客様のKPI改善とMicoのMRR成長、両方に責任を持っていただきます- 担当案件を着実に前に進め、契約更新・プロダクト転換を自分の数字として追っていただきます### 目指せるキャリア- 立ち上げ期からの参画のため、組織拡大を牽引するマネージャー候補になれます- 「事業課題を発掘する→プロダクトで検証する→MRR化・事業化する」を一人で設計できる、AI×CXの事業開発人材へ成長できます- 保険・金融／人材業界のエンタープライズ事業部長層との継続的な関係構築力が身につきます### 本ポジションの魅力- 一般的な「AIツール導入による業務効率化」ではなく、売上・事業成長のボトルネックそのものを解消する事業開発（BizDev）に携われます- 自社プロダクト（Mico Voice AI・Mico Engage AI等）を持っているため、導入後のリバウンドが少なく、スピード感高く多くの案件を回せます- 一般的な事業開発ポジションと異なり、マーケティング領域の知見も深められる点が特徴です- 立ち上げフェーズからの参画のため、戦略設計から携わることができ、ACV（年間契約金額）を伸ばす手応えを強く感じられます- 型がまだ完成していない環境のため、自分の案件から標準（型）を作り、組織を形づくっていく経験ができます- 将来的にはマネージャー候補として、組織拡大を牽引するポジションです ## Micoについて 私たちは、ブランドと消費者の会話を通じた「Lifetime Trust」の実現により、豊かな生活環境を作り上げることを目指しています。 **Mission**To empower every brand by building lifetime trust through humanlike technologyすべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。 Micoは、上記ミッションのもと、AIを活用した人間らしいテクノロジーを通じて、ブランドと顧客の間に持続的な信頼関係（Lifetime Trust）を構築する企業です。AIを活用した多様な機能でブランドの競争力向上とビジネス成長を支援します。 私たちはこのカテゴリを「Agentic CX Platform」と定義し、「Japan's #1 Agentic CX Platform for B2C Enterprises」を目指しています。（Agentic CX Platform＝AIを活用して顧客体験を最適化するプラットフォーム） 会社HP：<https://mico-inc.com/> **Vision**"Vision 2030：Asia No.1 Brand Empowerment Company" 中長期ビジョンとして「アジアで最もブランドに価値を届けているサービスを提供すること」を掲げ、グローバル展開を見据えた事業開発を進めています。 この目標を達成するには多くの課題を乗り越えなければなりません。あなたのこれまでのご経験を持て余すことなく発揮して頂く環境は整っています。各自が主体性を発揮し、主役になれる環境が最大の魅力です。 ### Product **Mico Engage AI**（<https://mico-inc.com/engage/）Mico> Engage AIは、日本最大級のプラットフォームを連携基盤とするコミュニケーションプラットフォームです。Webサイトからの顧客囲い込み、データ活用による個別最適化されたメッセージ配信、1対1の顧客対応、そして他システム連携を通じ、企業のマーケティング課題を包括的に解決し、成果を最大化します。顧客の集客からファン化までを一気通貫で支援することが強みです。 **Mico Voice AI**（<https://micovoice.com/ja）Mico> Voice AIは、人間らしいAI音声による自動架電で、顧客コミュニケーションの質と効率を劇的に向上させるサービスです。単なる自動化を超え、顧客との「心をつかむ瞬間」を創出し、企業の生産性向上と顧客エンゲージメント強化を両立させる点が最大の魅力です。 **BizClo**（<https://mico-inc.com/bizclo/）BizCloは、エンタープライズ企業が「LINE」を真のビジネス武器へと変革する、唯一無二のソリューションです。既存のビジネスチャットでは不可能だったLINE> 1対1チャットの"無償化"と"引き継ぎ問題の解消"を実現。顧客との関係性を深く、そして組織的に築き上げ、事業成長と顧客ロイヤルティ最大化を同時に叶えます。 ### Mico AIの強み プロダクト開発を進める中で、AI技術を活用した開発に強みを持っています。 **■圧倒的なデータ量と高い品質**Micoには、広告のクリックや閲覧、ユーザーの行動履歴など、膨大で精度の高いデータが蓄積されています。このデータをもとにAIが学習することで、ユーザーの興味や行動をより正確に予測し、「誰に・どんな内容を・どんなタイミングで届けるか」を高い精度で判断できます。Micoのaiは"データの質と量"の両方で他社より一歩先を行っています。 **■内製のデータ開発体制によるスピードと柔軟性**Micoではaiの基盤となるデータセットを自社で開発・管理しています。一般的には外部データに依存すると整備や更新に時間がかかりますが、Micoは内製体制により、より早く・柔軟にAIを改善できます。自分たちでデータをつくれるから、新しい機能開発や改善スピードが圧倒的に速いのです。 **■世界レベルのデータサイエンスチーム**日本だけでなく、インド、フィリピン、台湾グローバルに活躍する優秀なエンジニアが多数在籍しています。彼らはユーザーの行動データを分析し、AIをさらに賢く進化させています。世界中の専門家がチームで協力し、AIの精度を日々高めています。 ### Micoで働く魅力 **■『成長市場×成長企業』**- 世界で30兆円近い市場規模があり、特定の国では25年にEC市場を抜く予測があるCコマース市場- マーケティングSaaS領域において4年間で1100%の事業成長を実現- 累計63億円（シリーズB：35億円）の資金調達を実現**■『徹底した顧客志向』**- 我々のMissionはあらゆるビジネスの可能性を広げブランドと生活者がより豊かになる未来を創造していくことです- 「Wow the Customer」をValueに掲げ、すべてをお客様起点で考え、表面的なニーズに留まらず真の課題に向き合い、期待を超える圧倒的な成果を届けることを大切にしています- お客様への価値提供に妥協せず、情熱と執念を持ってやり抜く「Invest in Passion」の精神で、成果にこだわり続けています**■『多様なプロフェッショナルが集まるグローバルな組織』**- 「Beyond Borders」のValueのもと、言語・職種・文化などの垣根を越えて、互いの強みを掛け合わせながらチームで大きな成果を生み出しています- 海外にも3拠点を構え、現在は20か国の国籍のメンバーが在籍するグローバルな組織です- 一人ひとりが高い専門性とプロフェッショナル意識を持ち、異なるバックグラウンドや強みを尊重しながら協働しています**■『挑戦と変化を楽しみ、成長できる環境』**- 「Invest in Passion」のValueのもと、情熱を持って挑戦する人を組織として応援し、やり切った上での失敗を次の挑戦につなげる文化があります- 「Be the Change」を大切にし、変化を待つのではなく、自ら未来を見据えて次の一手を考え、行動することを推奨しています- 仮説を持って小さく試し、そこから得た学びを次の挑戦につなげながら、個人も組織も進化し続けています- 高い成長意欲と挑戦心を持つメンバーに囲まれ、日々刺激を受けながら自身も成長できる環境です### 働く環境- **圧倒的な成長支援**：5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押し- **高い透明性**：毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で、会社の情報やビジョンを共有し、風通しの良い環境- **マネジメント育成**：体系的な研修でリーダーシップと組織運営スキルを向上させ、チームの成長を促進- **公平な評価制度**：OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実### Micoコンテンツ- Career Deck：<https://speakerdeck.com/micoinc/mico-career-deck-japan-> note記事：<https://note.com/micoworks-> メンバー紹介：<https://note.com/micoworks/m/m0bfd9da02e11-> 採用ページ：<https://careers.mico-inc.com/>

歓迎スキル

• 営業経験- 複数クライアントを同時に担当し、売上・利益・KPIなど業績数値に成果責任を負ってきた経験- 経営層・事業部長クラスへの定例報告・提案・折衝を自ら主導した経験- クライアントの売上向上やコスト削減に直結する案件に携わった経験- 数値分析を、示唆・ROIに落とし込んだ資料作成力- 保険・金融、人材業界向けのコンサルティングまたは営業経験- コールセンター／インサイドセールス／CRM・メッセージ配信など、顧客接点領域の業務改善経験- SaaS・ITプロダクトの導入・活用支援、あるいはPoC設計の経験- セミナー登壇や自らのリード獲得など、提案型の営業活動経験- SQL／BIツール等を用いたデータ分析- 英語スキル

求める人物像

• 「示唆を出して終わり」ではなく、お客様の数字が動くまでやり切ることに喜びを感じる人- 月次で成果を問われる環境で鍛えられ、スピードと手数で結果を出してきた人- 型がないことを不安ではなく機会と捉え、自分の案件から標準を作れる人- コンサルとセールスの間に線を引かず、継続・拡大提案を自然に仕込める人- プロダクトチームやCS/AEと役割分担しながら協働できる人

応募概要

給与
8,040,000 - 15,000,000円（内訳）月額： 670,000 - 1,250,000 円基本給： 495,722 - 924,855 円固定残業代（45時間含む）： 174,278 - 325,145 円年俸制（分割回数12回）通勤手当：会社規定に基づき支給

勤務地
勤務地は希望を伺います。業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。（週2出社必須）■大阪拠点大阪府大阪市北区大深町6番38号グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階JAM-OFFICE 5-A・5-B■東京拠点東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7FWeWorkジアーガイル

雇用形態
正社員

勤務体系
■勤務時間9:00～18:00　※休憩1時間含む、時間外労働ありフレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）■休日・休暇・土日、祝日・年末年始・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）※その他会社規定による休日あり

試用期間
3ヶ月　※試用期間中の待遇変更はありません。

福利厚生
・交通費支給（自転車通勤可）・社用ノートPC貸与・社用携帯貸与　※一部職種のみ・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・ライフヘルス支援休暇・健康診断費用負担・出産・育児支援制度・部活動・書籍購入支援（年間55,000円）・お客様のサービス利用補助・事業部懇親会費補助