Account Executive | SMB | French Market (Paris)

Rejoignez notre équipe en tant qu'Account Executive pour le marché français. Vous serez responsable de convertir les opportunités qualifiées en clients, de mener des démonstrations et des négociations, et de porter la responsabilité de la signature jusqu'à la fin. Ce poste combine la vente consultative, la gestion rigoureuse de votre pipeline et de vos indicateurs, et un rôle de liaison entre le terrain et les équipes Produit, SDR et BDR. Vous devez avoir 1 à 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS, être à l'aise avec les rendez-vous, avoir déjà conclu des ventes, et être capable de gérer un volume important de transactions. Le français doit être votre langue maternelle et l'anglais courant. Un intérêt pour le sujet juridique est souhaité.

• Convertir les opportunités qualifiées en clients en menant la démo, la négociation et en portant la responsabilité de la signature.
• Piloter rigoureusement votre pipeline et vos indicateurs, en atteignant vos objectifs d'ARR, de taux de conversion et de durée de cycle.
• Agir en tant que relais entre le terrain et les équipes Produit, SDR et BDR, en fournissant des retours d'expérience pour améliorer l'offre.

• 1 à 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS, en tant qu'AE ou en BDR senior prêt à passer AE.

• Vous êtes bon en rendez-vous : vous savez creuser un besoin, tenir une démo et garder la main sur la conversation.

• Vous avez déjà closé : porté un objectif chiffré, mené une négociation, encaissé des non et rappelé le lendemain.

• Un rythme élevé : cycles courts, volume important, plusieurs deals en parallèle. Si vous gériez 50 comptes, ici il faut ajouter un zéro.

• Coachable : chez nous le feedback est direct et fréquent. On veut quelqu'un qui le prend, l'applique, et progresse vite.

• Français langue maternelle et anglais courant : le français pour vos clients, l'anglais pour travailler avec les équipes transverses.

• Un intérêt pour le sujet juridique. Un background en droit est un plus, pas un prérequis.