Sales Manager (HR SaaS)

Hola, soy Alejandro , Headhunter. Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales. Tareas Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados ( ownership y accountability reales). Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. Liderar a un equipo de 10 a 20 personas , marcando la dirección, las prioridades y los estándares. Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. Liderar la reorganización y la gestión del cambio. Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia. Requisitos Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas . Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes. Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound. Sólida experiencia en venta B2B , con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads ( full funnel ). Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento , con procesos de venta estructurados y disciplinados. Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial. Perfil muy analítico y orientado a datos. Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). Español nativo e inglés profesional alto . Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas . Beneficios Un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir. Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. Revisaré personalmente tu perfil. Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp). Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO