Direct Presales - Consultant AVV F/H

Rejoignez DOCAPOSTE, un leader de la transformation numérique. En tant que Consultant AVV, vous serez en charge de l'accompagnement des équipes commerciales dans le développement des affaires, de l'analyse des besoins clients à la conception de solutions techniques adaptées. Vous participerez également à la phase de soutenance, à la transition vers les équipes de réalisation et à l'amélioration continue des outils d'aide à la vente.

• Participer aux visites des clients et des partenaires pour promouvoir la proposition de valeur de la solution numérique DOCAPOSTE.
• Qualifier les besoins des clients et les traduire en offres commerciales fonctionnelles et techniques, en identifiant une proposition de valeur unique.
• Gérer les soumissions, répartir les tâches entre différentes équipes, prendre la responsabilité de soumettre une soumission complète à temps.

SAVOIR

• Diplôme : Formation technique de l'enseignement supérieur, type ingénieur
• 2 à 3 ans d'expérience dans le domaine des solutions SaaS, idéalement poste avant-vente (souhaité, mais une autre expérience (type technique) avec forte volonté de s'orienter dans ce type de profile sera également appréciée)
• Intérêt pour la signature électronique de façon générale
• Expérience appréciée.

• o Maîtrise des processus de vente, notamment en environnement SaaS
• o Expertise des solutions SaaS et de leurs architectures
• o Connaissance des technologies cloud, API et solutions d'intégration
• o Compréhension des enjeux métier des clients et partenaires

SAVOIR FAIRE

• Identifier et analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects
• Vulgariser des concepts techniques et présenter des solutions complexes de manière claire
• Proposer des solutions techniques adaptées aux problématiques identifiées

SAVOIR ETRE

• Forte orientation client
• Excellentes capacités de communication orale et écrite
• Ouverture d'esprit
• Force de proposition et capacité d'influence à tous les niveaux de l'organisation
• Adaptabilité et flexibilité face aux évolutions du marché
• Sens de l'analyse et esprit d'équipe
• Autonomie, rigueur et sens des responsabilités