Account Executive Senior - Founding Sales 🚀 / Éditeur SaaS IA & Sales Enablement - H/F

Rejoins une start-up innovante dans le secteur de l'IA et de la vente. En tant qu'Account Executive Senior, tu seras responsable de la prospection, de la découverte et de la gestion de cycles de vente complexes. Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Customer Success et bénéficieras d'un package attractif avec un salaire fixe compétitif, un variable déplafonné et la possibilité de télétravail.

• Prospection chirurgicale sur une base de données existante pour adresser des décideurs de haut niveau.
• Mener des rendez-vous de découverte structurés et assertifs pour bien qualifier les enjeux.
• Gérer en totale autonomie des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs parties prenantes, jusqu'au closing.

🎯 **Ton profil (Requis) :**

• Tu as entre 2 et 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (idéalement SaaS, MarTech ou SalesTech).
• Tu maîtrises parfaitement la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) en autonomie.
• Tu as un vrai tempérament de chasseur et une excellente maîtrise des méthodes de découverte approfondie.
• Tu sais t'adresser à des interlocuteurs exigeants (Directions Générales, Marketing, Commerciales).
• Tu maîtrises l'utilisation d'un CRM (Salesforce idéalement).

💡 **Les petits plus (Nice-to-have) :**

• Tu as un réseau activable dans les secteurs de l'industrie, du BTP ou du FMCG.
• Un profil d'ancien responsable commercial dans l'industrie en transition vers la Tech est un immense atout.

🧠 **Tes soft skills :**

• Résilience et combativité (tu ne paniques pas face à un cycle de 9 mois).
• Autonomie totale et esprit entrepreneurial.
• Humilité et envie d'apprendre (l'ego reste à la porte).