Business Development Manager - WaardeX

WaardeX

— міжнародна AdTech-компанія, що з 2015 року створює технологічні рішення для digital-реклами. Ми допомагаємо рекламодавцям досягати потрібної аудиторії на різних платформах і оптимізувати рекламні бюджети; паблішерам — вигідно монетизувати їхній рекламний інвентар (сайти та додатки).

Працюємо з топовими партнерами в індустрії з США, Європи (Tier 1).

Маємо офіси в Естонії, Франції, Нідерландах та Україні.

🚀 Наші досягнення

• Ми У ТОП-3 за якістю в AdTech-сфері України.
• Маємо 40+ активних міжнародних партнерів.
• Динаміка доходу: +50/100% щороку.
• Ми розширюємо команду та шукаємо

Business Development Manager,

який допоможе нам розвивати партнерську мережу та досягати нових цілей.

Чому тобі варто приєднатися?

Прозорість та законність: лише «білі» рекламні вертикалі (без гемблінгу, крипти тощо).

Гнучкість: remote або офіс у центрі Києва (Gulliver чи Astarta), графік - гнучкий старт дня 08:00-10:00.

Професійне зростання: ми вирощуємо керівників всередині команди - можливість вирости до Senior Business Development Manager, а згодом - до Head of Business Development Manager.

Опанування нових знань в новій нішевій індустрії: повністю з нуля навчаємо новій сфері AdTech & Programmatic - маємо власні навчальні матеріали, базу знань, зрозумілий та поступовий онбордінг.

Корпоративна культура: дружньо-демократична атмосфера без мікроменеджменту; спілкування українською мовою; взаємопідтримка і робота на спільний результат.

Можливості для навчання: 50% компенсації курсів + доступ до бібліотеки; менторська підтримка.

Міжнародний досвід та участь у конференціях: 100% роботи з іноземними партнерами англійською; щорічна поїздка на конференцію DMEXCO (Кельн).

Команда підтримки: у нас є команда розробників / тех підтримки, які допомагають з технічними питаннями.

Рівень досвіду: Medium level, з попереднім досвідом роботи у B2B продажах.

Фокус посади

• повна відповідальність за розвиток ключових партнерств: від кваліфікації лідів і ведення переговорів до закриття угод та запуску партнерів.
• Мета
• — побудова довгострокових, стабільних і прибуткових партнерських відносин.

Твої задачі

• Управління воронкою продажів, переговори та закриття угод.
• Повне ведення циклу продажів з партнерами до підписання контракту та інтеграції партнера.
• Проведення outbound-комунікації через email та LinkedIn (англійською мовою), проведення онлайн зустрічей.
• Виявлення потреб партнерів та презентація портфеля рекламного інвентарю WaardeX.
• Кваліфікація потенційних партнерів за бізнес-відповідністю, вимогами до рекламного інвентарю та комерційним потенціалом.
• Переговори щодо комерційних умов і контрактів відповідно до внутрішніх норм та KPI компанії.
• Ринкова та переговорна стратегія.
• Тісна співпраця з командою для узгодження стратегії та обміну ринковими інсайтами.
• Виявлення нових можливостей і трендів у сфері programmatic реклами.
• Розробка та реалізація переговорних стратегій, підготовка необхідних матеріалів для потенційних партнерів з метою досягнення квартальних KPI.
• Звітність.
• Системне ведення та оновлення CRM.
• Підготовка регулярних звітів для щотижневих зустрічей.

Вимоги та навички

Досвід у B2B-продажах та успішному закритті угод.

Впевнені навички переговорів, комунікації та побудови партнерських відносин.

Аналітичне мислення та вміння працювати з даними для прийняття бізнес-рішень.

Самостійність, орієнтація на результат і підтверджений досвід виконання або перевиконання sales-цілей.

Для нас важливо, щоб ти був дружелюбним, наполегливим, відповідальним, з умінням заглиблюватись і розбиратися в суті, розставляти пріоритети, бути відкритим до зворотного зв’язку та швидко навчатися.

Ми пропонуємо

• Можливість кар’єрного зростання.
• Бюджет на медичні витрати.
• Оплачувана відпустка та лікарняні.