Sales Specialist Sr. Purina

División: Nestlé Purina Panamá Reporta a: Key Account Manager. Ubicación: Centro de Distribución, Parque Sur. Resumen de la Posición… Buscamos vendedor con experiencia sólida en ventas y manejo de cuentas del canal moderno / supermercados. Que desarrolle la categoría y sea embajador de la marca enfocado en ganar espacios, asegurar la ejecución perfecta y buscar oportunidades de crecimiento para Purina y el cliente, construyendo relaciones estratégicas. Un día en la vida de… • Responsable del desempeño y crecimiento de los clientes asignados a través de una ejecución impecable de la marca Purina. • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mensual, a través del logro del CDP. • Desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas del canal Grocery asignadas. • Liderar la relación comercial con clientes clave y construir planes de crecimiento conjunto. • Negociar condiciones comerciales, estrategia de precio, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento. • Analizar información de ventas, distribución numérica, inventarios y comportamiento del cliente para identificar oportunidades. • Monitorear, supervisar y dominar indicadores clave como accuracy en ventas, Forecast, Cobertura y cumplimiento de cuotas. • Asegurar una excelente ejecución de la estrategia en el punto de venta. • Trabajar cross-functionally con Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para alcanzar los objetivos del negocio. • Identificar oportunidades, anticiparse a cambios del mercado y proponer soluciones innovadoras. • Controlar y reducir el nivel de ineficiencias y desperdicios en la operación, buscando estar por debajo de los targets asignados, en cuanto a Rechazos y Devoluciones. • Creación y seguimiento de plan de trabajo mensual, que incluye: Sesiones semanales, abordajes directos e indirectos a los mercaderistas, proyección de cumplimiento de ventas y otros KPIs. Que te hará exitoso en la posición… • Licenciatura en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas, Ventas, Mercadeo o carreras afines. • Dominio de Microsoft Office y Manejo de Power Bi. • Experiencia de más de 2 años en el Canal Supermercados, consumo masivo o industrias relacionadas. • Experiencia en negociación y desarrollo de clientes estratégicos. • Capacidad analítica y orientación a resultados. • Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y equipos internos. • Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento. • Experiencia en la categoría de mascotas será valorada.