Account Executive DACH - B2B SaaS (m/f/d) - Berlin

Deine Rolle Gestalte den gesamten Sales-Prozess – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre wirtschaftliche Performance durch KI-gestützte Preisoptimierung nachhaltig zu verbessern. Unsere Predictive-Pricing-Plattform ermöglicht Retail-Teams, Preisentscheidungen schneller und präziser zu treffen und manuelle Prozesse durch intelligente Automatisierung zu ersetzen.Für unser Team in Berlin suchen wir einen ambitionierten Associate Account Executive (m/w/d) , der unser Wachstum im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) aktiv <mitgestaltet.In> dieser Rolle verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du identifizierst potenzielle Kunden, initiierst den Erstkontakt, analysierst ihre geschäftlichen Herausforderungen, präsentierst die 7Learnings-Plattform und begleitest qualifizierte Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.Etwa 80–90 % deiner Zeit investierst du in die aktive Neukundengewinnung über Outbound Sales. Die übrigen 10–20 % entfallen auf die Bearbeitung eingehender Anfragen sowie den gezielten Ausbau ausgewählter Bestandskunden.Diese Position eignet sich ideal für Vertriebspersönlichkeiten, die den nächsten Karriereschritt nach einer klassischen SDR-Rolle gehen möchten und Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen wollen.

Darauf kannst du dich freuen

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss.
• Du vertreibst eine innovative KI-Lösung, die ein klar messbares geschäftliches Problem im Handel löst.
• Du arbeitest mit Führungskräften und Entscheidungsträgern aus den Bereichen Pricing, Category Management, E-Commerce, Finance und Commercial zusammen.
• Du entwickelst deine Fähigkeiten im beratenden, wertorientierten SaaS-Vertrieb kontinuierlich weiter.
• Du übernimmst Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet, deine Pipeline und deine Ergebnisse.
• Du arbeitest mit einem internationalen Team an unserem Berliner Standort und fokussierst dich auf den DACH-Markt.
• Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Customer Success sowie dem Senior Management zusammen.
• Du wirst Teil eines wachsenden Technologieunternehmens, in dem dein Beitrag sichtbar zum Unternehmenserfolg beiträgt.
• Du erhältst eine klare Entwicklungsperspektive – beispielsweise in Richtung Account Executive oder einer weiterführenden Vertriebs- bzw. Führungsrolle.

Deine Aufgaben bei uns

• Du identifizierst und recherchierst vielversprechende Handelsunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Du baust eigenständig eine qualifizierte Sales Pipeline auf – durch Cold Calling, gezielte E-Mail-Kampagnen, LinkedIn, Events, Empfehlungen und weitere Prospecting-Kanäle.
• Du gewinnst das Interesse von Entscheidungsträgern und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert von Predictive Pricing.
• Du qualifizierst Verkaufschancen, indem du Pricing-Prozesse, geschäftliche Prioritäten, die bestehende Systemlandschaft sowie Entscheidungsstrukturen analysierst.
• Du führst Discovery Calls und präsentierst individuelle Produktdemonstrationen.
• Du erklärst komplexe KI- und Pricing-Themen verständlich, praxisnah und mit klarem wirtschaftlichem Nutzen.
• Du entwickelst überzeugende Business Cases, die den Mehrwert der 7Learnings-Plattform anhand konkreter Geschäftsergebnisse aufzeigen.
• Du steuerst Opportunities über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – inklusive Follow-up, Abstimmung mit Stakeholdern, kommerziellen Gesprächen, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Du hältst auch bei längeren und komplexeren B2B-Sales-Zyklen die Dynamik im Verkaufsprozess aufrecht.
• Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen schnell und professionell.
• Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden weiter und identifizierst passende Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du pflegst Pipeline, Forecasts, Aktivitäten und nächste Schritte zuverlässig im CRM-System.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Marktfeedback und Kundenanforderungen kontinuierlich in die Weiterentwicklung einfließen zu lassen.
• Du erreichst deine vereinbarten Ziele hinsichtlich Umsatz, Pipeline, Aktivitäten und Conversion.

Das bringst du mit

• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, SaaS, Retail-Tech, Consulting oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Position.
• Den Wunsch, den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern – nicht nur Termine zu vereinbaren.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Prospecting sowie die Sicherheit, proaktiv Gespräche mit potenziellen Neukunden zu initiieren.
• Die Fähigkeit, strukturierte Discovery-Gespräche zu führen und echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren.
• Souveränes Auftreten bei Software-Präsentationen und Produktdemos.
• Ein gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Produktfunktionen mit wirtschaftlichem und operativem Mehrwert zu verbinden.
• Verhandlungsgeschick, Ausdauer sowie ein professioneller Umgang mit Kundenbeziehungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise im Pipeline-Management.
• Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, auch längere Sales-Zyklen erfolgreich zu begleiten.
• Interesse an Künstlicher Intelligenz, Handel, Pricing, E-Commerce und Enterprise Software.
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

So sieht Erfolg in dieser Rolle ausDu baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline mit relevanten Handelsunternehmen im DACH-Markt auf und wandelst diese erfolgreich in langfristige Kundenbeziehungen um.Du fühlst dich sowohl in der aktiven Neukundengewinnung wohl als auch in der Durchführung fundierter Discovery-Gespräche, überzeugender Produktdemonstrationen und dem Aufbau interner Unterstützung auf K