Responsable Commercial Grands Comptes at Descours &

About The Role

Rejoignez SOGEDESCA, une entreprise du Groupe DESCOURS & CABAUD, en tant que Responsable Commercial Grands Comptes. Vous serez en charge de la gestion de votre portefeuille clients, de l'animation interne des équipes filiales et de la négociation des contrats. Vous devez avoir une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes et une connaissance des métiers de la construction, de l'énergie, de la maintenance industrielle ou du génie climatique. Le poste est basé à Lyon, avec des déplacements à prévoir.

Pilotage de la relation commerciale et des négociations avec la Direction Achats de vos clients.
Proposition, co-construction et priorisation des axes de développement sur votre portefeuille clients.
Orchestration des Appels d'Offres, assurance d'une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges.

De formation BAC+5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous avez donc une connaissance de l'approche des comptes clés et également des nouvelles formes de distribution omnicanales ainsi qu'une appétence pour la vente de services et de solutions.

Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez les métiers de la construction, de l'énergie, de la maintenance industrielle ou du génie climatique.

et le tissu économique associé.

Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas.

Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant.e, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle.

La maîtrise d'un anglais professionnel nécessaire.

Le siège de DESCOURS & CABAUD se situe à Lyon, mais le poste est aussi ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et des déplacements sont à prévoir.