Gerente Senior de Ventas Nacionales

El Rol

Planear, dirigir y controlar el plan estratégico de la Dirección Comercial junto con el Comité de Dirección. Integrar una visión de mercado y mercadológica basada en el análisis de datos para asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, participación de mercado y el desarrollo del talento comercial.

Responsabilidades

• Estrategia Comercial Nacional: Diseñar e implementar el plan nacional de ventas y establecer metas por región, zona y producto.
• Liderazgo y Desarrollo: Dirigir y gestionar a los Gerentes Comerciales, fomentando la autogestión y la toma de decisiones en la red nacional.
• Análisis Comercial y Financiero: Analizar KPIs y realizar el forecast de ventas en conjunto con Dirección General y Finanzas.
• Gestión de Cuentas Clave: Liderar negociaciones estratégicas mediante venta consultiva compleja.
• Administración Presupuestal: Controlar el presupuesto del área y supervisar el cumplimiento de políticas de precios y márgenes.
• Mejora en Servicio al Cliente: Supervisar y generar iniciativas de mejora continua en el CIAC.
• Coordinación Interdepartamental: Colaborar con Marketing, Operaciones, Personas y Finanzas, y monitorear tendencias del mercado.

Requisitos

• Educación: Licenciatura titulada en áreas Administrativas, Comerciales o afines. Maestría o MBA deseable.
• Idiomas: Inglés nivel medio deseable.
• Experiencia: 8 a 10 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave. Mínimo 5 años en liderazgo nacional manejando equipos de más de 200 colaboradores.
• Giro: Abierto a perfiles B2B/Institucional, pero es requisito obligatorio que al menos un candidato de la terna provenga del sector educativo o editorial educativo.
• Sistemas y Herramientas: Dominio de Salesforce, SAP, Power BI y Excel avanzado.
• Competencias: Pensamiento estratégico, negociación de alto nivel, análisis financiero/presupuestal y gestión de cambio.