Regional Sales Manager Österreich at Engelhard

About The Role

Ihre Aufgaben:

Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Außendienstteams
Ansprechpartner für Top-Key-Accounts, Key Opinion Leader sowie relevante Stakeholder
Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Zielvereinbarungen und Performance Reviews
Förderung einer motivierenden, leistungsorientierten und zugleich wertschätzenden Teamkultur
Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Vertriebsziele in Österreich
Entwicklung, Umsetzung und laufende Optimierung regionaler Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung und Marketing
Analyse von Vertriebskennzahlen, Erstellung von Reports, Forecasts und Marktanalysen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Apothekenkunden sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Partnern
Umsetzung und Kontrolle unserer Marketingmaßnahmen am POS
Aktive Teilnahme und Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen und Kongressen

Ihre Stärken - Unsere Voraussetzungen:

Mehrjährige Außendienst- und Führungserfahrung im Pharma- oder OTC-Umfeld
Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung und Entwicklung von Vertriebsteams
Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
Motivierende, empathische und zugleich durchsetzungsstarke Führungspersönlichkeit
Analytisches Denken sowie Erfahrung im Umgang mit Vertriebskennzahlen, Reports und Marktanalysen
Hohe Eigeninitiative, Selbstorganisation, Einsatzbereitschaft und Zuverlässigkeit
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B

Ergänzende Informationen:
Anforderungen an den Bewerber:
Erweiterte Kenntnisse: Direktvertrieb, Direktmarketing, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Preisgestaltung, Akquisition, Kundenanalyse, Vertriebsmanagement, Verhandlungsführung, Pre-Sales-Service
Expertenkenntnisse: Verkauf, Verkaufsförderung, Vertrieb, Präsentation, Abteilungs-, Bereichs-, Ressortleitung, Coaching, Kundenberatung, -betreuung, Verkaufsgespräch, Außendienst, Angebotsmanagement