Gestor/a comercial Servicios a Residencias y Colectividades

¿Te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de negocio en sectores con impacto social?

En ActitudPro seguimos acompañando a las empresas en uno de sus mayores retos: atraer talento comercial con verdadero encaje.

Nuestro cliente es una compañía líder en España en servicios de restauración colectiva y limpieza integral. Cuenta con 55 años de experiencia y presta servicio a sectores como residencias, hospitales, colegios y empresas, con un modelo basado en la cercanía al cliente, la adaptación local y una propuesta orientada al bienestar de las personas. Actualmente, trabaja con más de 2.300 clientes y cuenta con más de 11.000 profesionales en España.

Buscamos un/a Comercial B2B con experiencia en venta de servicios para liderar la captación de nuevas oportunidades, especialmente en el segmento de residencias, impulsando soluciones de catering y limpieza adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Se trata de una posición clave para identificar oportunidades, generar relaciones de confianza con clientes de alto valor y acompañar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la adjudicación y puesta en marcha del servicio.

¿Cuál será tu misión? Liderar el crecimiento del negocio mediante la captación y fidelización de clientes, detectando oportunidades en el mercado de residencias y posicionando una propuesta de valor diferencial, con foco en la calidad del servicio, la cercanía al cliente y la rentabilidad de cada operación.

Funciones principales

Prospectar y captar nuevos clientes, especialmente en el segmento de residencias.

Comercializar servicios de catering/restauración y limpieza, adaptando la propuesta a cada necesidad.

Desarrollar relaciones comerciales sólidas con direcciones de centro, grupos gestores y otros interlocutores clave.

Elaborar ofertas económicas y propuestas comerciales personalizadas.

Gestionar concursos, licitaciones y ofertas privadas.

Hacer seguimiento integral del proceso comercial en CRM: oportunidades, visitas, propuestas y cierre.

Coordinar la puesta en marcha de los nuevos servicios adjudicados para asegurar un correcto traspaso a operaciones.

Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, venta cruzada y desarrollo de cuentas.

Representar a la compañía en reuniones, eventos y entornos profesionales del sector.

Que aportarias

Experiencia comercial previa en venta de servicios B2B, especialmente en colectividades, restauración, limpieza o servicios generales.

Valorable experiencia directa en el sector de residencias, sanitario o sociosanitario.

Capacidad para elaborar propuestas económicas y defender ofertas con solvencia.

Conocimiento de procesos de negociación, cierre de ventas y seguimiento de oportunidades.

Manejo de CRM, PowerPoint/Canva y herramientas digitales de prospección.

Perfil proactivo, con iniciativa, orientación a resultados y alta capacidad de comunicación.

Persona con escucha activa, enfoque consultivo y habilidad para generar confianza con el cliente.

Qué valoramos especialmente

Experiencia en servicios de catering, limpieza o ambos.

Conocimiento del funcionamiento operativo de centros y colectividades.

Capacidad para identificar necesidades reales del cliente y traducirlas en propuestas viables y rentables.

Sensibilidad hacia modelos de servicio con impacto social, sostenibilidad y responsabilidad.

Perfil ideal

Buscamos una persona con energía comercial, capaz de abrir puertas, detectar oportunidades y convertir necesidades complejas en propuestas de valor claras. Alguien con tenacidad, visión de negocio y orientación al cliente, que disfrute construyendo relaciones a largo plazo en un sector donde la confianza y la calidad del servicio son decisivas.