Formador/a en ventas

Empresa líder en su sector, en pleno proceso de expansión y crecimiento de su red comercial, precisa incorporar a su equipo central un/a Sales Trainer / Formador/a Comercial. Buscamos un perfil dinámico, apasionado por las ventas y con capacidad para potenciar el talento y el rendimiento de nuestro equipo de ventas.

Descripción del puesto

En dependencia directa de la Dirección Comercial / Recursos Humanos, tu misión principal será diseñar, implantar y evaluar los programas de capacitación y entrenamiento en ventas para los equipos comerciales (nuevas incorporaciones y formación continua del equipo sénior).

Responsabilidades principales

Detección de necesidades: Analizar las áreas de mejora del equipo comercial mediante la observación directa, escucha de llamadas, acompañamiento en campo o análisis de Kpis de venta.

Diseño e impartición: Crear y actualizar los contenidos formativos (argumentarios de venta, gestión de objeciones, técnicas de negociación, conocimiento de producto y herramientas CRM).

Onboarding comercial: Liderar el plan de acogida y formación inicial de las nuevas incorporaciones para acelerar su curva de aprendizaje y consecución de objetivos.

Coaching y acompañamiento: Realizar sesiones individuales y grupales de role-playing, coaching para reforzar habilidades operativas.

Seguimiento del impacto: Definir y analizar métricas (KPIs) para evaluar la efectividad de la formación en los resultados de negocio y en la conversión del equipo.

Requisitos mínimos

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia previa en puestos de formación de ventas, Sales Trainer o como responsable comercial con alta carga de capacitación de equipos.
• Conocimiento técnico: Dominio de metodologías de venta (SPIN Selling, Sandler, Venta Consultiva, etc.) y manejo habitual de herramientas CRM.
• Habilidades clave: Excelente capacidad de comunicación, oratoria, liderazgo inspirador, empatía y orientación al logro de resultados.
• Formación: Grado Universitario o FP Superior (deseable formación complementaria en Formación de Formadores, Coaching o Marketing/Ventas).

Requisitos valorables

• Experiencia previa en sectores de ritmo rápido (Retail, Telemarketing, Servicios, Sector Asegurador o Formación).
• Dominio de herramientas de aprendizaje e-learning o metodologías de gamificación.
• ¿Qué ofrecemos?
• Contrato laboral indefinido a jornada completa.
• Salario competitivo.
• Modelo presencial.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua a cargo de la empresa.
• Excelente ambiente de trabajo en un equipo dinámico y en plena expansión.