Account Manager Cloud - Desarrollo de Partners (ISVs & MSPs)

¿Te consideras un hunter nato? En IONOS Cloud buscamos a alguien que quiera formar parte de uno de los proveedores cloud líderes en Europa, referente en soberanía digital europea, en un momento de crecimiento excepcional: nuestro equipo ha multiplicado su facturación más de un 300 % respecto al año anterior. Tu trabajo será clave para seguir escribiendo esa historia.

Tu misión

Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (perfil marcadamente hunter, ~80 % del rol).

Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (~20 % farming).

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.

Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias).

Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.

Nos encantará contar contigo si…

Tienes al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el entorno IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners.

Dominas la venta consultiva B2B y estás cómodo/a con ciclos de venta variables (2 a 6 meses).

Eres una persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos.

Tienes grandes dotes de captación y disfrutas trabajando en equipo y bajo presión.

Aportas una red de contactos o cartera de clientes (muy valorable).

Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual y cuentas con carnet y vehículo.

Formación comercial, idealmente orientada a IT; certificaciones cloud serán un plus (no imprescindibles).

Manejo de inglés para la interacción con compañeros internacionales (el día a día es en castellano).

Qué ofrecemos

Un proyecto en plena expansión dentro de un líder europeo en cloud soberano.

Plan de formación continua: formación de producto, Cloud Academy y certificaciones.

Modelo híbrido, eventos corporativos y cultura abierta e internacional.