Ejecutivo Comercial

¡Súmate a nuestro equipo! Estamos buscando a nuestro próximo/a Ejecutivo Comercial de clientes en IBUILDER by ICONSTRUYE e n Chile. Somos una importante empresa líder en software de construcción, con operaciones en Chile, Perú y México con amplia experiencia en el rubro, enfocada en la gestión y en el aumento de la productividad en proyectos de la construcción. Tu desafío principal será impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través de la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio con empresas del sector construcción. Su propósito es posicionar la plataforma SaaS como la herramienta clave para la eficiencia, trazabilidad y digitalización de los procesos constructivos, asegurando relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo. Tus principales responsabilidades: Prospección y generación de oportunidades Identificar y contactar potenciales clientes del rubro construcción, tanto empresas nuevas como cuentas existentes con potencial de expansión. Investigar el mercado y los actores relevantes (constructoras, inmobiliarias, subcontratistas, proveedores). Gestionar la base de datos de prospectos en CRM, asegurando un seguimiento efectivo. Gestión del ciclo completo de venta Realizar presentaciones y demostraciones del software (presenciales y virtuales). Comprender las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas. Negociar condiciones comerciales, elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos. Coordinar el traspaso de la cuenta al equipo de Implementación / Customer Success. Gestión de relaciones con clientes Mantener comunicación continua con las cuentas asignadas para detectar oportunidades de upselling o cross-selling. Recabar feedback comercial y trasladarlo al equipo de producto y marketing. Representar a la empresa en eventos, ferias y seminarios del sector. Colaboración interárea Trabajar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas de generación de leads. Coordinar con Implementaciones y Soporte para asegurar una experiencia de cliente óptima post venta. Contribuir con información de mercado y competencia al equipo de Producto. Formación: Construcción Civil, Ingeniería en construcción o carreras afines. Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Un gran pluss si tienes experiencia en venta de soluciones digitales. Entrevista online Team People (fit cultural). Entrevista online con tu líder directo. Entrevista presencial final con Country Manager. 🌴 Más tiempo libre: Disfruta de 5 días extra de descanso al año para desconectarte y recargar energías. 🍔 Amipass: tu partner foodie: Con tu tarjeta Amipass, elige libremente: un delivery en tu serie favorita, una salida con amigos o la compra del mes en el súper. Tú decides cómo darte el gusto 👨‍⚕️ Siempre protegido: Te cuidamos a ti y a quienes quieres con seguro complementario de salud, dental y de vida. 🏠 Trabajo a tu estilo: Con nuestra modalidad híbrida, combina lo mejor del home office y la oficina. 👩‍👦 Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno. 🎂 Tu día, tuyo de verdad: En tu cumpleaños, te damos la tarde libre para celebrarlo como se merece. 💸 Ajuste anual por IPC. 💰 Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad.