Ejecutivo de Ventas Canales Senior

Ejecutivo de Ventas Canales Senior Propósito del Cargo El Ejecutivo de Ventas Canales Senior es responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con distribuidores mayoristas y socios de canal de Vertiv en los mercados de Chile, Argentina y Uruguay. Su principal objetivo es impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, aumentar la participación de mercado y garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial de la compañía a través del ecosistema de canales. La posición actúa como enlace estratégico entre Vertiv y los distribuidores, promoviendo el portafolio de soluciones de infraestructura crítica, energía, enfriamiento, monitoreo y servicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes finales. Responsabilidades Principales Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los distribuidores mayoristas de Chile, Argentina y Uruguay. Administrar la relación comercial con distribuidores y partners estratégicos, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de Vertiv en el mercado. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para maximizar la cobertura y penetración de mercado. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos para la región. Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial, forecast y oportunidades de negocio. Coordinar actividades de generación de demanda junto con distribuidores, resellers e integradores. Promover y capacitar a los socios de canal sobre el portafolio de productos, soluciones y servicios de Vertiv. Trabajar de manera conjunta con Marketing, Preventa, Operaciones y Servicio para garantizar una experiencia integral al cliente. Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales efectivas. Negociar acuerdos comerciales, programas de incentivos y condiciones de negocio dentro de las políticas de la compañía. Mantener actualizada la información comercial y de oportunidades en los sistemas corporativos de CRM. Representar a Vertiv en eventos, ferias, reuniones con clientes y actividades de relacionamiento comercial. Requisitos Formación Académica Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. Deseable especialización o postgrado en Ventas, Gestión Comercial o Negocios. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de canales o desarrollo de distribuidores. Experiencia comprobada en la administración de distribuidores mayoristas y partners de tecnología. Experiencia en mercados de Chile, Argentina y/o Uruguay. Deseable experiencia en industrias de tecnología, infraestructura digital, centros de datos, energía crítica, telecomunicaciones o soluciones industriales. Idiomas Español avanzado. Inglés intermedio o avanzado. Portugués deseable. Competencias Técnicas Gestión de Canales y Distribuidores. Planeación Comercial y Forecast de Ventas. Desarrollo de Negocios. Negociación Comercial. Gestión de Pipeline y CRM. Análisis de Mercado y Competencia. Conocimiento de ecosistemas de distribución tecnológica. Manejo de indicadores comerciales y financieros. Competencias Conductuales Orientación a resultados. Visión estratégica del negocio. Capacidad de influencia y negociación. Construcción de relaciones de largo plazo. Comunicación efectiva. Trabajo colaborativo y transversal. Autonomía y capacidad de ejecución. Adaptabilidad a entornos dinámicos. Enfoque en el cliente. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de cuota de ventas regional. Crecimiento de ingresos a través de distribuidores. Desarrollo y activación de nuevos partners. Exactitud del forecast comercial. Generación y conversión de pipeline. Participación de mercado en los territorios asignados. Nivel de satisfacción de distribuidores y socios comerciales.