Ingénieur d'affaires IT H/F

Rejoignez SCUB, une entreprise innovante dans le domaine de l'IT et de l'intelligence artificielle. En tant qu'Ingénieur d'Affaires IT Senior, vous serez responsable du développement commercial, du recrutement et du management, ainsi que de l'innovation et de l'IA. Vous travaillerez principalement à Bordeaux et serez en charge d'un portefeuille de grands comptes et de PME. Vous n'avez pas besoin d'être un expert technique en intelligence artificielle, mais vous devez être curieux, à l'aise avec les sujets technologiques et capable de transformer une expertise technique en véritable proposition de valeur commerciale.

• Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Piloter les différentes étapes du cycle de vente : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
• Collaborer avec l’équipe Recrutement pour identifier les talents correspondant aux besoins de vos clients, participer aux entretiens et à la qualification des consultants.

• **Profil recherché**
• Nous recherchons avant tout un profil **commercial confirmé** disposant d’une expérience réussie en tant qu’Ingénieur d’Affaires dans l’univers IT.

• Vous disposez idéalement d’au moins 3 **ans d’expérience** en développement commercial
• Vous avez évolué au sein d’une **ESN, d’un cabinet de conseil ou d’une structure à taille humaine** proche de notre fonctionnement
• La prospection et la **chasse directe** font réellement partie de votre ADN commercial
• Vous savez ouvrir de nouveaux comptes, créer une relation de confiance et transformer une opportunité en partenariat durable
• Vous êtes capable de comprendre les enjeux d’un client et de lui présenter une offre de manière simple, convaincante et différenciante
• Vous avez une véritable appétence pour les environnements IT, l’innovation et les nouveaux usages de l’IA
• Vous êtes autonome, persévérant(e), organisé(e) et animé(e) par la culture du résultat

Nous recherchons surtout une personne capable de **porter et raconter la valeur ajoutée de SCUB**, avec suffisamment de curiosité pour comprendre nos expertises et suffisamment de tempérament commercial pour donner envie à de nouveaux clients de travailler avec nous.