Ingénieur.e Commercial.e Lyon

Rejoignez Eurofiber, un acteur clé des infrastructures numériques en Europe. En tant qu'Ingénieur.e Commercial.e, vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la signature de contrats avec des grandes entreprises et des ETI. Vous travaillerez sur des offres télécoms fixes et fibre à forte valeur ajoutée, et serez en contact avec des interlocuteurs exigeants tels que les DSI et les CTO. Vous devez avoir au moins 8 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans le secteur des télécommunications.

• Prospecter en continu pour créer de nouvelles opportunités vers les cibles (ETI & Grands Comptes).
• Comprendre rapidement les besoins des clients, convaincre et transformer ces besoins en contrats.
• Négocier, signer et performer en dépassant les objectifs de vente.

**Profil recherché :**

• **Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce** (ou équivalent terrain solide)
• Vous disposez d’un **minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B dans les télécoms fixes et la fibre optique.**
• Vous disposez du permis B

**Savoir-faire :**

• Excellent niveau en **prospection commerciale** (chasse, ouverture de comptes)
• Maîtrise des techniques de **négociation et de closing**
• Capacité à **analyser un besoin client et construire une offre adaptée**
• Aptitude à **comprendre et vendre des solutions techniques complexes** (télécom fixe, fibre optique)
• Pilotage du **cycle de vente long de A à Z**
• Capacité à **structurer et suivre son pipe commercial**

**Savoir-être :**

• **Orientation résultats** et culture de la performance
• **Goût du challenge** et mental de chasseur
• **Persévérance et résilience**
• Excellent **relationnel** et capacité à créer du lien rapidement
• **Proactivité et autonomie**
• Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants…)