URGENT BORDEAUX : SDR Senior / Prospection Terrain et Téléphone

Rejoignez SOMM'IT, une entreprise SaaS en pleine croissance dédiée à la gestion des vins et boissons pour les professionnels de la restauration et de l'hospitality. En tant que SDR Senior, vous serez responsable de l'identification, de l'approche et de la qualification des établissements à fort potentiel, afin de générer des opportunités commerciales à forte valeur. Vous travaillerez en étroite collaboration avec un Account Executive et serez soutenu par le Team Lead SDR.

• Prendre en main et développer un portefeuille de comptes cibles sur votre territoire, en priorisant vos comptes et en construisant une véritable stratégie d'approche.
• Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn et approche terrain, en construisant des séquences et des approches personnalisées pour pénétrer des comptes à fort potentiel.
• Mener une véritable phase de discovery et de qualification, en comprenant les enjeux business de vos interlocuteurs et en identifiant les situations dans lesquelles SOMM’IT peut apporter une réelle valeur.

🎓 Vous avez une **expérience confirmée en prospection et développement commercial B2B**, idéalement dans la vente de solutions SaaS et/ou auprès des professionnels du CHR.

📞 Vous maîtrisez les fondamentaux de la **prospection outbound** : téléphone, email, LinkedIn, relances multicanales… Vous êtes à l’aise pour approcher des décideurs et savez créer une opportunité commerciale à partir d’un compte froid.

🎯 Vous savez **qualifier une opportunité au-delà de la simple prise de rendez-vous** : comprendre les enjeux de votre interlocuteur, identifier ses besoins et transmettre à l’Account Executive un rendez-vous réellement qualifié.

🏆 Vous êtes orienté(e) résultats, aimez les objectifs ambitieux et savez piloter votre activité pour les atteindre.

📊 Vous êtes **rigoureux(se), organisé(e) et autonome** dans la gestion de votre portefeuille et maîtrisez l'utilisation d'un CRM.

💡 Votre expérience vous permet également d'être **force de proposition** : vous testez de nouvelles approches, adaptez votre discours et contribuez à améliorer les méthodes de prospection de l'équipe.

🤝 Vous aimez travailler en équipe. Vous serez **managé(e) par le Team Lead SDR** et travaillerez quotidiennement en collaboration avec un Account Executive.

🚀 Vous souhaitez rejoindre une entreprise en croissance dans laquelle votre expérience commerciale vous permettra d'avoir rapidement un impact concret.

🍷 Enfin, un intérêt pour la **gastronomie, la restauration, l'hospitality ou l'univers du vin** sera un vrai plus — sans avoir besoin d'être expert(e) en œnologie !

**Package & Avantages 💼**

• **Rémunération : 42 000 à 51 000 €**
• Fixe : **36 000 €**
• Variable : **6 000 à 15 000 €**, non plafonné
• **Mutuelle Alan** prise en charge à 50 %.
• **Carte professionnelle** et prise en charge des déplacements professionnels.
• **1 jour de télétravail par semaine**, avec le reste du temps dans nos bureaux situés aux **Chartrons, en plein cœur de Bordeaux**.
• Possibilité de bénéficier de **BSPCE ou d’actions gratuites**, attribués en fonction du poste, de l’ancienneté et de la performance.
• Un **onboarding d’un mois** pour vous permettre de maîtriser parfaitement SOMM’IT, notre marché, nos personas et notre approche commerciale, et être rapidement autonome sur votre portefeuille.

📍 **Poste basé à Bordeaux, au siège de SOMM’IT.**