Responsable Commercial Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire (H/F)

Rejoignez Ecov, une start-up à impact dédiée à la mobilité partagée. En tant que Responsable Commercial pour les régions Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire, vous serez en charge du développement des ventes, de la prospection à la gestion du portefeuille existant. Vous collaborerez étroitement avec diverses équipes internes et représenterez Ecov lors d'événements professionnels. Ce poste est basé à Bordeaux ou en télétravail depuis les régions concernées, avec des déplacements réguliers sur le territoire.

• Pilotage du développement commercial sur les territoires Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire, y compris la prospection active et la gestion du portefeuille existant.
• Conception et pilotage des réponses commerciales, y compris la rédaction des propositions et la participation aux réponses aux appels d’offres.
• Collaboration avec les équipes internes pour garantir l’alignement entre ambition commerciale, capacité opérationnelle et impact.

Diplômé·e d’une école de commerce ou d’un diplôme universitaire équivalent, vous possédez 10 ans d’expérience dans la vente B2G (collectivités locales, marchés publics, AMO, DSP, mobilité ou services publics).

Vous avez démontré votre réussite dans

• La prospection et le pilotage de cycles de vente longs et complexes
• La construction de relations solides avec les acteurs publics : élus, DGS/DGA, responsables de service mobilité, etc.

Une connaissance des secteurs de la mobilité, des transports publics, des smart cities ou de la transition énergétique serait un atout. Une expérience au sein d’une entreprise innovante ou à mission serait également appréciée, témoignant de votre agilité, de votre autonomie et de votre engagement.

Vous êtes doté·e des compétences techniques suivantes

• Maîtrise des cycles de vente complexes en B2G et de l’ingénierie commerciale (cadrage, montage d’offre, soutenance)
• Excellente capacité de prospection et de développement de réseau
• Connaissance du fonctionnement administratif et décisionnel des collectivités
• Appétence pour les outils de CRM

Par ailleurs, vous êtes reconnu·e pour les qualités suivantes

• Relationnel de haut niveau, capacité à convaincre élus et techniciens
• Excellente communication écrite et orale
• Excellente capacité d’écoute et d’adaptation aux interlocuteurs institutionnels
• Autonomie et rigueur
• Esprit d’équipe et de coopération

En tant qu’acteur engagé de l’économie sociale et solidaire, Ecov garantit l’égalité des chances, encourage la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tou·te·s. Dans ce cadre, le présent poste est notamment ouvert aux personnes en situation de handicap.