Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution F/H France

Rejoignez Opteven, un leader européen des solutions de garantie et de services pour les professionnels de la mobilité. En tant que Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution, vous serez chargé de développer et d'accompagner nos partenariats stratégiques avec les grands acteurs de la distribution automobile. Ce poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français et offre une grande autonomie d'organisation en télétravail.

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution, identifier et qualifier les opportunités de développement.
• Construire des plans d'approche ciblés en s'appuyant sur les leviers du groupe, mener les cycles de vente complexes.
• Suivre les performances de vos comptes stratégiques, identifier les opportunités d'extension de périmètre et mettre en place les actions nécessaires.

• Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) et justifiez d'une première expérience réussie dans l'animation ou le développement d'un réseau BtoB.
• Vous disposez d'une forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à élaborer une stratégie d'approche, à influencer les décideurs et à mener des négociations complexes.
• Vous avez une expérience confirmée en développement commercial BtoB et en gestion de comptes stratégiques.
• Vous connaissez l'environnement de la distribution automobile et ses acteurs.
• Une expérience dans les services ou la garantie est un véritable plus.
• Vous aimez prospecter, négocier et construire des partenariats sur le long terme.
• Vous êtes à l'aise avec les chiffres et le pilotage de la performance commerciale.
• Vous êtes à l'aise avec l'analyse des indicateurs de performance et savez transformer les résultats en actions concrètes.
• Maitrise des outils Excel et Powerpoint

Organisé en télétravail (remote), il offre une grande autonomie d'organisation. Le lieu de domiciliation est ainsi libre, permettant au candidat d'être basé partout en France afin d'optimiser ses déplacements et de garantir une proximité avec ses partenaires.
Afin de vous permettre d'exercer vos missions dans les meilleures conditions, nous mettons à votre disposition un ensemble d'outils et d'avantages pensés pour faciliter votre quotidien et accompagner votre performance :

• Véhicule de fonction
• Carte carburant
• Badge télépéage
• Ordinateur portable
• Smartphone professionnel avec abonnement pris en charge
• Organisation en télétravail (remote)
• Prise en charge de l'ensemble des frais de déplacement (hôtels, repas, transports)
• Rémunération attractive composée d'un fixe et d'une prime sur objectifs