DXソリューション営業__協働・搬送ロボット

募集背景 当社では、日本で新規事業として協働ロボットアームおよび産業用搬送ロボットの販売・導入支援を展開しています。主に製造業における工場自動化（FA）や、物流・倉庫業界における自動化・省人化ソリューションに注力しており、この事業を拡大いただけるDXソリューション営業担当を募集します。 役割と期待内容 顧客ネットワーク（製造工場、物流倉庫、SIer、販売代理店など）を保有されていて、日本市場の開拓から案件獲得までを担当していただきます。詳しくは下記のとおりです。 自身の保有する日本の製造業・物流倉庫ネットワークを活用し、3C電子、自動車部品、物流などの業界顧客を開拓し、協働ロボットを活用した自動化・省人化ニーズを発掘する。 顧客訪問や展示会での新規開拓を行い、提案・見積作成、商談・価格交渉、契約締結までを一貫して担当する。また、本社と連携しながら、デモ機手配、輸入通関、設備導入・立ち上げまで推進する。 日本市場、競合他社および関連業界政策の調査を行い、定期的に市場分析レポートを作成・提出する 日本のシステムインテグレーター（SIer）や販売代理店とのネットワークを構築・活用し、パートナーと連携して市場開拓を推進する。 応募資格 製造業、物流・倉庫業界の顧客ネットワーク、または産業オートメーション関連の販売チャネル・代理店ネットワークおよび関連顧客ネットワークを保有されていて、日本の輸入手続きや購買プロセスに関する知識を有する。 産業機器、FA設備、産業用ロボットなどの営業経験を2年以上有する。 ビジネスレベル以上の日本語力と中国語力 求める人物像 ・高い行動力と主体性を持ち、プレッシャーのある環境でも成果を追求できる。 ・長期的な事業発展に共感し、自ら顧客開拓を推進できる。