Líder de Ventas (Temporal)

• ¿Quieres crear un mejor día a día para la mayoría de las personas?
• Si eres una persona motivada por el cambio y el crecimiento, y te atrae un entorno de mejora continua ¡Esta es tu oportunidad!

Tu misión va a ser

Hacer posible la estrategia comercial y objetivos establecidos, inspirando a mi equipo de venta con los valores de IKEA para asegurar que el cliente está en el centro de todo lo que hacemos

Tus funciones

1.Planificar la venta, coordinar y ejecutar acciones comerciales en mi HFB para conseguir los objetivos definidos por Dirección.

2.Analizar las ventas y otros KPI´s de la sección (overstock, no vendido y no surtido), asegurando que el área está alineada con los objetivos definidos y tomando las decisiones adecuadas para garantizar que se alcanzan.

3.Garantizar el stock de los productos de mi HFB, informando a Logística de la planificación de ventas y haciendo especial seguimiento de los artículos más importantes (top sellers, artículos de campañas, etc.), para asegurar que estarán disponibles en la fecha establecida.

4.Poner en marcha el Phasing In & Phasing Out: planificar y acordar con el Sales Leader la cantidad (forecast) de las novedades de cada PCD y definir las acciones que asegurarán que los artículos con fecha fin de venta próxima son vendidos.

5.Realizar los movimientos de mercancía entre la exposición (de Customer Meeting Points) y los almacenes para garantizar un inventario correcto.

6.Proponer y liderar los proyectos de cambio en mi área, junto a Com&In, en coordinación con Sales Manager y Sales Leader.

7.Asegurar los básicos del merchandising en la sección, según los estándares del IKEA way (manuales).

8.Ejecutar la planificación del Customer Flow y analizar los resultados obtenidos con el Manager para su seguimiento, como mínimo una vez al año o después de un cambio en el Layout.

9.Asistir y participar activamente en todas las reuniones que como Shopkeeper esté invitado/a, especialmente el Commercial Team Junior, Reunión de KPI, Sales&Range.

10.Analizar las ventas y otros indicadores individuales de mis colaboradores/as para la toma de decisiones.

11.Coordinar al equipo, a través de una comunicación fluida de objetivos y necesidades, para alcanzar los objetivos propuestos.

12.Actuar como Duty cuando la organización lo requiera.

13.Realizar la charla de desarrollo con mis colaboradores/as en el periodo establecido, marcando planes de acción y haciendo seguimiento.

14.Seleccionar a los nuevos integrantes del equipo y acompañarlos en su fase de introducción al puesto.

15.Formar, desarrollar y proponer acciones formativas a todos los integrantes del equipo de ventas para asegurar que tienen los conocimientos y competencias necesarios para ofrecer una visita satisfactoria al cliente.

16.Planificar el horario del equipo de ventas, hacer las modificaciones necesarias atendiendo a las incidencias que surjan y dando justificación y solución para cada una de ellas.

17.Realizar el análisis de competidores, como mínimo una vez al año.

Qué buscamos en ti

• Experiencia de entre 1 y 2 años en ventas y asesoramiento al cliente, así como en liderazgo de equipos.
• Se valorará positivamente formación en comercio y ventas.
• Experiencia en el manejo de herramientas Office, especialmente Excel.
• Nivel de inglés B1.