Sales Manager – B2B Software | Paper & Packaging

About The Role

Über uns Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen
mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren
Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für
die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte
SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus
ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und
für den Markt von morgen gebaut. Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit
sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu
liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen
kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte
Disziplin versteht. Deine Aufgaben Selbstständige Kaltakquise und
telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der
Verpackungsindustrie Aufbau einer eigenen Pipeline Vorbereitung und
Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit
Presales-Support) Erstellung von Angeboten und eigenständige
Verhandlungsführung bis zum Abschluss Konsequente CRM-Pflege in
HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting Enge Zusammenarbeit
mit Presales, Consulting und Marketing Reisetätigkeit ca. 20–30 %
innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH Das bringst du mit Mindestens 3
Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichen
Abschlüssen Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist
dein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-Vergangenheit
Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+) Sicherer
Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-Tools
Eigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung im
Remote-Setup Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %) Von
Vorteil – kein Muss: Erfahrung mit ERP- oder CPQ-Lösungen im
Vertriebskontext Kenntnisse im SAP-Ökosystem (S/4HANA, SD, MM)
Branchenerfahrung in Papier, Verpackung oder produzierendem Gewerbe
Weitere europäische Sprachen (NL, FR, PL, CZ) als Plus für unsere
Marktexpansion Was wir bieten Fixum EUR 60.000 – 70.000 p.a. je nach
Erfahrung und Region, plus eine leistungsbasierte variable Komponente
von 35–50 % am Gesamtpaket. Vollständiges Remote-Setup inkl.
MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest
Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem
Produkttraining und begleiteten Kundenterminen Flache Hierarchien,
kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen
Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit
unserem AI- und Produktteam Wachsendes, internationales Unternehmen
mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz Kontakt
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