DIRECTOR/A DE NEGOCIO FORMACIÓN

Director/a de Negocio Formación

Misión del puesto

LHH busca y selecciona RESPONSABLE DE ÁREA DE NEGOCIO en Málaga para la línea de formación de Grupo líder en su sector. La persona incorporada liderará la estrategia y desarrollo del proyecto, transformando el modelo actual hacia una propuesta escalable, innovadora y centrada en mercados privados, capaz de generar crecimiento sostenible en canales B2B y B2C.

Será responsable de diseñar y ejecutar el plan de negocio de la vertical, identificando nuevas oportunidades de mercado, desarrollando propuestas de valor diferenciales y construyendo alianzas estratégicas que posicionen a la empresa como un referente en formación y desarrollo del talento.

Responsabilidades principales

Estrategia y desarrollo de negocio

• Definir la visión y hoja de ruta de la vertical de formación a 3-5 años.
• Identificar oportunidades de crecimiento en formación privada, formación para el empleo y soluciones de upskilling/reskilling.
• Diseñar nuevas líneas de negocio y modelos de monetización.
• Analizar tendencias de mercado, demanda de talento y evolución de competencias profesionales.

Crecimiento comercial

• Impulsar el crecimiento de ingresos en canales B2B y B2C.
• Desarrollar acuerdos estratégicos con empresas, administraciones, partners tecnológicos y entidades educativas.
• Construir y optimizar modelos de captación, conversión y fidelización de alumnos y clientes.
• Definir estrategias de segmentación y posicionamiento de mercado.

Innovación y producto

• Liderar la evolución del portfolio formativo.
• Detectar oportunidades vinculadas a tecnología, IA, aprendizaje digital y nuevas metodologías.
• Coordinar el desarrollo de productos y servicios alineados con las necesidades reales del mercado.
• Impulsar una cultura orientada a la innovación y experimentación.

Liderazgo y gestión

• Coordinar equipos multidisciplinares de negocio, operaciones, marketing y producto.
• Establecer KPIs de crecimiento, captación, rentabilidad y satisfacción.
• Gestionar presupuestos, planes de inversión y resultados de la unidad.
• Actuar como referente interno del sector formación y desarrollo profesional.

Perfil profesional buscado

Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad de crecimiento y experiencia demostrada en la construcción y escalado de negocios relacionados con formación, talento, educación o desarrollo profesional.

Debe combinar

• Capacidad para diseñar negocio.
• Orientación comercial.
• Conocimiento de las tendencias de aprendizaje y empleo.
• Experiencia digital y de captación de usuarios.
• Liderazgo transformador.

Experiencia requerida

Imprescindible

• Más de 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección general.
• Experiencia liderando unidades de negocio con responsabilidad sobre P&L.
• Trayectoria en entornos de crecimiento y transformación.
• Capacidad demostrada para generar nuevas líneas de ingresos y escalar negocios.

Valorable

Experiencia en alguno de los siguientes entornos

• Consultores/as de Recursos Humanos y Talento
• Editoriales y grupos educativos
• Plataformas digitales de orientación y formación

Competencias clave

• Visión estratégica.
• Pensamiento empresarial.
• Liderazgo transformacional.
• Orientación a resultados.
• Innovación y creatividad.
• Capacidad de influencia.
• Desarrollo de alianzas estratégicas.
• Mentalidad digital y data-driven.
• Gestión del cambio.
• Orientación al cliente.

Perfil ideal

No buscamos al mejor experto/a en formación subvencionada ni al mejor gestor/a operativo de un centro formativo. Buscamos a un líder capaz de construir la compañía que queremos ser dentro de cinco años: un referente en soluciones de aprendizaje, desarrollo del talento y formación de alto valor añadido para empresas y profesionales. Su experiencia debe provenir de entornos donde ya se esté compitiendo en innovación, captación de clientes y crecimiento de negocio