Director de Expansión de Retail

Misión del puesto

Liderar la estrategia de crecimiento de IPSA mediante la identificación, desarrollo y puesta en marcha de nuevos proyectos, garantizando aperturas en plazo, dentro del presupuesto y con los estándares operativos de la compañía.

Objetivos para IPSA (2026–2030)

Ejecutar el plan de crecimiento hasta 120–150 tiendas.

Estandarizar el proceso de apertura.

Reducir los tiempos de apertura.

Optimizar la inversión por tienda.

Desarrollar nuevos formatos (supermercados, ferreterías, confección, hogar y futuras gasolineras con mercado).

Responsabilidades principales

• Planificación de la expansión
• Diseñar el plan anual de aperturas.
• Elaborar el pipeline de proyectos.
• Priorizar inversiones según rentabilidad y estrategia.
• Desarrollo de nuevas ubicaciones
• Identificar oportunidades de crecimiento.
• Evaluar ubicaciones comerciales.
• Realizar estudios de viabilidad técnica y económica.
• Negociar contratos de arrendamiento o cesión.
• Gestión de proyectos
• Coordinar el desarrollo de nuevas tiendas.
• Supervisar obras, licencias y adecuaciones.
• Asegurar el cumplimiento de plazos y presupuesto.
• Coordinación interdepartamental
• Liderar el comité de aperturas.
• Coordinar Compras, Retail, Marketing, Sistemas, Logística y Administración.
• Gestión de proveedores
• Constructoras.
• Arquitectura e ingeniería.
• Mobiliario y equipamiento.
• Señalética.
• Instalaciones.
• Innovación
• Proponer nuevos formatos comerciales.
• Analizar tendencias del mercado.
• Buscar oportunidades de diversificación.

KPIs

• Aperturas ejecutadas vs. plan.
• Cumplimiento de plazos (%).
• Cumplimiento del presupuesto (%).
• Coste medio por apertura.
• Tiempo medio desde aprobación hasta apertura.
• Ventas de nuevas tiendas a 30, 90 y 180 días.
• ROI de nuevas aperturas.
• Desviación presupuestaria.
• Tiempo de puesta en marcha operativa