Técnico/a Comercial Industrial – Barcelona, Girona y Baleares

• Empresa: multinacional alemana, fabricante especializada en soluciones de movilidad industrial, en fase de crecimiento y desarrollo.
• En dependencia de la Dirección de Ventas la persona seleccionada combinará tareas de desarrollo de negocio, con la gestión de una cartera propia.
• Será por tanto responsable del desarrollo comercial de la zona asignada (Barcelona, Gerona y Baleares), combinando esto con la gestión de una cartera consolidada de clientes.
• El rol implica por tanto prospección y captación de nuevas oportunidades de negocio, así como mantenimiento y fidelización.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Barcelona (Barcelonés, Vallès Occidental y Oriental, Maresme y Osona), Girona y Baleares.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.
• Realizar visitas comerciales y desarrollar una relación cercana y de confianza con los clientes.
• Comprender las necesidades técnicas de cada cliente y proponer las soluciones y productos más adecuados.
• Traducir información técnica en soluciones claras y comprensibles para el cliente.
• Presentar nuevos productos y soluciones de la compañía.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial y reportar a la Dirección Comercial.
• Trabajar de forma autónoma para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.

Requerimientos

Formación: deseable formación técnica pero no descartable.

Experiencia profesional en la comercialización de producto técnico/industrial.

Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector industrial.

Experiencia tanto en captación de nuevos clientes, como en gestión y desarrollo de cartera.

Perfil comercial, dinámico y orientado a resultados.

Capacidad para comprender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.

Autonomía, organización y rigor en la gestión del día a día.

Buenas habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones de confianza con diferentes interlocutores.

Disponibilidad para trabajar como comercial 100% de campo, con movilidad por la zona asignada.

Carnet de conducir.

Catalán: imprescindible capacidad para comprenderlo y muy valorable poder comunicarse en él.

Inglés: valorable un nivel medio (no excluyente), especialmente para la comunicación interna con la central.

Será especialmente valorable

Experiencia comercial en un fabricante o distribuidor de producto industrial.

Formación específica en Ventas, Marketing o similar.

Conocimiento y estabilidad profesional en el territorio.

Experiencia comercializando productos técnicos con diferentes tipologías de clientes.

¿Qué ofrecemos?

Contrato estable y proyecto a largo plazo.

Salario fijo+ Comisiones + Bonus.

Coche de empresa para uso personal, tarjeta de gasolina y gastos asociados a la actividad.

Modelo de trabajo con alta autonomía y flexibilidad para organizar la actividad comercial. De lunes a jueves, principalmente visitas comerciales; viernes destinado a trabajo administrativo y reporting- home office.

Una zona consolidada, con una cartera amplia de clientes y posibilidades reales de desarrollo de negocio.