快消业务经理(FMCG Sales Mgr)

工作职责：1. 销售目标管理 制定并执行区域销售计划，完成公司下达的销售目标和利润目标。 分解销售指标至各渠道、客户及业务团队，并跟踪达成情况。 定期分析销售数据，制定改善方案，提升市场份额。 2. 渠道开发与管理 开发和维护经销商、批发商、现代渠道（KA）、传统渠道（GT）等客户资源。 建立和优化渠道网络，提高产品铺货率和终端覆盖率。 管理客户关系，提升客户满意度和合作稳定性。 3. 市场拓展与品牌建设 负责市场调研，收集竞争品牌信息及行业动态。 制定终端推广、促销活动及品牌推广计划。 监督市场活动执行效果，提升品牌知名度和消费者认可度。 4. 团队管理 负责业务团队的招聘、培训、考核和激励。 指导业务代表开展客户拜访、终端陈列和促销活动。 建立高效销售团队，提升团队专业能力和执行力。 5. 库存与供应链协同 跟踪库存周转情况，避免断货或积压。 协调销售、物流、财务等部门，保障订单及时交付。 监督客户回款，控制应收账款风险。 6. 数据分析与经营管理 建立销售数据分析体系。 定期输出销售分析报告、市场分析报告和经营改善建议。 监控费用投入产出比（ROI），提升经营效率。 任职资格：1.教育背景 本科及以上学历。 市场营销、工商管理、国际贸易、经济学等相关专业优先。 2.工作经验 5年以上快消品行业销售经验。 3年以上团队管理经验。 有食品饮料、纸尿裤、卫生巾、日化用品等快消行业经验者优先。 3.专业能力 熟悉传统渠道（GT）、现代渠道（KA）、批发渠道运营模式。 具备市场开发及客户管理能力。 熟练使用Excel、PPT等办公软件进行数据分析。 具有销售预测、费用管理及市场规划能力。 4.个人素质 优秀的沟通协调能力和商务谈判能力。 较强的市场敏感度和数据分析能力。 结果导向，抗压能力强。 良好的团队管理和领导能力。