销售经理

岗位职责: 1、建立并维护客户关系，整合各方客户资源，制定不同客户的维护计划，促进销售目标的达成； 2、收集市场信息，主动寻找潜在客户，开发客户资源，建立客户档案，拓展销售渠道； 3、了解合作关系方的核心利益点，参与/主导销售谈判:协商价格、条款和条件，确保合作顺利进行； 4、组织销售机构的业绩目标拆分与实施计划制定，定期统计分析指标完成情况，为业务决策提供依据； 5、全面审查合同，含审查合同与合同报审信息、核实报价折扣、识别与提示关键合同条款，以确保合同合规性； 6、领导交代的其他或者临时事项。 任职资格: 1、市场营销、通信、计算机、电子信息、财会等相关专业，本科及以上学历; 2、五年以上软件行业销售经验，有高校教育行业销售经验和客户资源优先； 3、具备良好的沟通协调能力、商务谈判能力、营销推广能力及客户服务意识; 4、熟练掌握office等办公软件，具备演讲和方案输出能力，能够独立完成项目需求分析、方案设计、方案讲解、标书制作和讲标等工作； 5、勇于接受挑战，抗压能力强，工作积极，踏实肯干，有强烈的责任心、良好的团队协作精神; 6、性格外向、形象良好、有亲和力，能适应省内出差。