Sales Executive

Job DescriptionLiderar el crecimiento rentable del canal DTT mediante la gestión estratégica del distribuidor más relevante de la operación (+50% del volumen del canal), asegurando crecimiento sostenible de Sell Out, NSV, CMA y SOM a través de planificación comercial, excelencia en ejecución, forecast colaborativo y desarrollo de capacidades del distribuidor.Impulsar decisiones comerciales a lo largo de la cadena de valor optimizando D&A, DOH, mezcla de portafolio y estándares de ejecución, alineando objetivos de Kraft Heinz con socios comerciales. Actuar como socio estratégico para distribuidores y clientes clave, convirtiendo insights de datos en planes comerciales ejecutables.Responsabilidades clave (Key Accountabilities) 🧭Gestión estratégica del negocio (30%) 📈Revisar semanalmente el avance de objetivos.Analizar Sell In, Sell Out, DOH y definir acciones correctivas.Gestionar clientes estratégicos (80/20) y planes de mejora de KPIs.Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales del canal.Desarrollo estratégico del distribuidor (20%) 🤝Liderar forecast colaborativo.Seguimiento a la ejecución de BBs.Realizar revisiones mensuales de negocio.Acompañar al distribuidor en revisiones con clientes top.Identificar oportunidades por categoría.Excelencia en ejecución comercial (10%) 🏪Control DGMP por categoría.Seguimiento Strike Rate y análisis Drop Size por cliente.Monitorear prioridades comerciales y productividad.Asegurar correcta ejecución de promociones.Gestión financiera e inversión (10%) 💰Administrar presupuesto comercial.Mantener controlado Past Due.Evaluar ROI de inversiones.Recomendar acciones para optimizar rentabilidad (incl. D&A).Incremento de participación de mercado (20%) 🥇Monitorear Share of Market por categoría y cliente.Analizar entorno competitivo y detectar oportunidades.Implementar planes con el distribuidor y ajustar según desempeño.Colaboración y mejora continua (10%) 🔄Coordinar iniciativas con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing.Participar en revisiones multifuncionales periódicas.Impulsar productividad/ejecución y asegurar implementación de mejores prácticas.KPIs del rol 📊Financieros 💵NSV: $7MM/YearSell Out: $9.5MM/YearCMAGross ProfitTrade Investment (D&A): $1.05MM/YearPast DueNo financieros 📉Value Market ShareDGMPForecast AcuraccyStrike RateDrop SizeSISOFill RateOIDOHEjecución de BB´sRelaciones clave 🔗Internas 🏢Head Comercial / Commercial ManagerCommercial Development / Trade MarketingMarketingCommercial Finance / RGMSupply ChainDemand PlaningCustomer ServiceExternas 🌐Distribuidor (supervisores, vendedores, mercaderistas, etc.)Gerente General (Distribuidor)Gerente de Ventas (Distribuidor)Clientes estratégicosCxP DistribuidorRequisitos (Skills/Competencies) 🧠Conocimiento y experienciaInglés Intermedio/Avanzado.2+ años de experiencia en canal DTT en Costa Rica.Experiencia en consumo masivo y/o intermedio/avanzado.Power BI.Entendimiento de la industria.Location(s)San Jose, Costa Rica Local Office Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.