Account Mgr. Sector Educativo

Estamos en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de negocios y la gestión de cuentas estratégicas dentro del sector educativo en Perú. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento comercial, identificar nuevas oportunidades de mercado y construir relaciones de largo plazo con universidades, institutos y socios comerciales clave. Esta posición trabajará de manera cercana con los equipos de Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro para asegurar la ejecución exitosa de las iniciativas comerciales y el crecimiento sostenible del negocio en la región. Descripción larga del puesto Funciones Principales Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar o superar los objetivos anuales de ingresos, margen y participación de mercado en el sector educativo, con foco en universidades e institutos. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes. Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias de manera proactiva. Desarrollar y dar seguimiento a los procesos de planificación de cuentas y proyección de ventas alineados con los objetivos corporativos. Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y socios estratégicos. Implementar estrategias de segmentación de clientes y ventas basadas en valor. Supervisar la estrategia de precios y la optimización de márgenes, equilibrando competitividad y rentabilidad. Realizar análisis de rotación de inventario, proyecciones de ventas y planificación de materiales en coordinación con las áreas comerciales. Brindar apoyo al Product Manager en la negociación de condiciones especiales, tales como precios, plazos y adaptaciones de producto para proyectos educativos especiales. Evaluar el desempeño de productos y clientes (clasificación ABC) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario. Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas para garantizar la alineación en generación de demanda, gestión de inventario y rentabilidad. Contribuir al roadmap de productos y a las estrategias de lanzamiento al mercado mediante inteligencia de mercado y retroalimentación de clientes. Requisitos Principales Más de 5 años de experiencia en ventas B2B orientadas al mercado educativo (universidades, institutos y colegios). Experiencia en proyectos relacionados con videoproyectores o pantallas interactivas (deseable). Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de proyectos educativos en Trujillo, Cajamarca o Chiclayo. Título universitario concluido (Licenciatura o Ingeniería). Sólidas habilidades de negociación, liderazgo y comunicación efectiva. Fuerte orientación al cliente. Capacidad para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada institución. Viaja