Account Executive | Inside Sales (Pleno)

🔊 Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers: queremos conversar com vocês! Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AEs) contribuir diretamente com nosso crescimento! Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais, que impactam no dia a dia de todos nós. Seu objetivo por encantar e conquistar novos clientes através da demonstração do produto e negociação com nossos potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para: crescer rapidamente na área de vendas, curte aprender e compartilhar conhecimento, quer aprender as melhores técnicas e processos de vendas, se importa com o impacto e sucesso do cliente, gosta de contribuir com os times que trabalha, tem auto responsabilidade e gosta de desafios e procura abertura para contribuir, propor e executar ideias, ... o match pode estar feito! Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe, por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time para ter um ambiente seguro para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais. 💚

Realizar demonstrações do produto para os potenciais clientes (leads qualificados) Apresentar como o produto soluciona os problemas a partir de um diagnóstico Acompanhar os potenciais clientes de forma ativa através de follow ups que agreguem valor Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva e alinhada com o time de Customer Success Contornar as objeções e condições que estejam impedindo o fechamento de negócio Negociar e apresentar os planos mais aderentes de acordo com a necessidade Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success

Requisitos: Experiência na área de vendas de produtos SaaS b2b Conhecimento de processo de vendas e CRM Ter uma ótima comunicação por videochamada e telefone Ter uma ótima comunicação escrita Habilidade de negociação Ter facilidade para contornar objeções Abertura para melhoria contínua Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes Saber organizar e controlar as próprias tarefas Diferenciais: Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo) Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);

Formato de contratação: Contratação CLT Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos no remoto com alguns encontros presenciais ao ano) Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex) Benefícios: Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação Mediquo - Assistência médica digital, com consultas online (medicina, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias Vale refeição (R$700) pago no cartão Sólides Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Sólides Auxílio Creche Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado Folga para aniversário Totalpass Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet) Licenças estendidas de maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção