22.【BizGrowth】Partner Marketing

22.【BizGrowth】Partner Marketing

仕事概要

### **募集背景****パートナーアライアンスを事業の核へと昇華させる、パートナーマーケティングの立ち上げメンバーを募集します。**プレイドでは、従来のSaaS（KARTE）提供から、独自の顧客データ提供と活用支援によって顧客企業の成長を支援する企業へと自己改革を進めており、ビジネスモデルも大きく変わってきています。これを背景に、パートナーとの連携を経営の重要テーマと位置づけ、協業ビジネスの本格的なスケールに取り組んでいます。今後3年で売上構成比における直販とパートナービジネスの比率を50:50へと引き上げ、年間で数十億円規模の協業ビジネスを創出する構想のもと、体制を強力に強化します。協業先としては、グローバル大手の総合コンサルティングファームやDXコンサル企業、世界屈指の最先端テクノロジーベンダーなど、多様かつ有力な企業との連携が急速に広がっています。パートナーエコシステムを通じたビジネス拡大をさらに加速させるためには、各パートナーとの中長期な成長シナリオをデザインし、これを実現するためのマーケティング戦略の立案と実行が不可欠です。そこで今回、新たにパートナー向けマーケティング専任機能を立ち上げ、注力パートナーごとのGTM（Go-To-Market）戦略の策定から、予算設計、施策実行まで包括的に推進するBtoBマーケターを募集します。### **職務内容**プレイドのアセットとパートナーのアセット（強固な顧客基盤、CXOへのアクセスライン、高度な導入支援体制等）を組み合わせ、両社がそれぞれ単体では実現が困難であるビジネスインパクト創出を目指し、様々な協業マーケティング施策を考え実行する、事業開発と密接に接続した戦略的ポジションです。パートナー専任のマーケティング担当として、戦略立案、予算策定、施策実行、運用スキームの整理等を主導していただきます。＜パートナー例＞外資大手総合コンサルティングファーム、外資大手クラウドベンダー、データ/AIプラットフォーマー、DXコンサルティング企業 など**業務のイメージ**- **パートナー別GTM戦略の立案と各担当セールスとの連携** - パートナーごとの成長シナリオに基づき、パートナーセールスと密に連携しながら、協業マーケティング施策（イベントやラウンドテーブル、コンテンツ制作等）の企画・提案・実行を推進します。- **共創施策の企画・実行に基づくパイプライン/ROIマネジメント** - パートナーとの協業マーケティング施策によって創出されるパイプラインを管理し、投下する予算に対するビジネスインパクト最大化を目指します。- **パートナーネットワーク拡大** - パートナービジネスをさらに広げていくべく、今後、共に成長してく有望なパートナーの発掘に向けたメッセージ開発や具体的な施策の企画と実行を推進します。- **社内ステークホルダーを巻き込んだビジネスインパクト創出** - パートナービジネスを最大化するための様々な課題の抽出と解決に取り組み、他マーケティング、セールス、開発といった多くのステークホルダーを巻き込みながら大きなビジネスインパクトを目指した活動を推進します。### **この仕事で得られる経験・キャリア**- **「数十億円規模」を目指す、マーケティング組織・機能の立ち上げ経験** - パートナーマーケティングの戦略策定、予算確保、施策実行、運用スキーム構築までをゼロから設計・立ち上げるゼロイチのダイナミズムを体感できます。- **グローバルトッププレイヤー・先端IT企業との共創による事業開発型マーケティング** - 多様なパートナーと連携によってマーケットモメンタムを形成しつつ、エンタープライズ市場を開拓する高度なBtoBマーケティングスキルが身につきます。- **AI時代におけるゲームチェンジへのチャレンジ** - 昨今のAIモメンタムを大きなビジネスチャンスと捉え、マーケティングSaaSからData×AIソリューション企業へとビジネストランスフォーメーションを行うべく、多様かつ強力なパートナーとのエコシステム構築に向けた大きな挑戦に取り組む経験ができます。

必須スキル

### **募集背景****パートナーアライアンスを事業の核へと昇華させる、パートナーマーケティングの立ち上げメンバーを募集します。**プレイドでは、従来のSaaS（KARTE）提供から、独自の顧客データ提供と活用支援によって顧客企業の成長を支援する企業へと自己改革を進めており、ビジネスモデルも大きく変わってきています。これを背景に、パートナーとの連携を経営の重要テーマと位置づけ、協業ビジネスの本格的なスケールに取り組んでいます。今後3年で売上構成比における直販とパートナービジネスの比率を50:50へと引き上げ、年間で数十億円規模の協業ビジネスを創出する構想のもと、体制を強力に強化します。協業先としては、グローバル大手の総合コンサルティングファームやDXコンサル企業、世界屈指の最先端テクノロジーベンダーなど、多様かつ有力な企業との連携が急速に広がっています。パートナーエコシステムを通じたビジネス拡大をさらに加速させるためには、各パートナーとの中長期な成長シナリオをデザインし、これを実現するためのマーケティング戦略の立案と実行が不可欠です。そこで今回、新たにパートナー向けマーケティング専任機能を立ち上げ、注力パートナーごとのGTM（Go-To-Market）戦略の策定から、予算設計、施策実行まで包括的に推進するBtoBマーケターを募集します。### **職務内容**プレイドのアセットとパートナーのアセット（強固な顧客基盤、CXOへのアクセスライン、高度な導入支援体制等）を組み合わせ、両社がそれぞれ単体では実現が困難であるビジネスインパクト創出を目指し、様々な協業マーケティング施策を考え実行する、事業開発と密接に接続した戦略的ポジションです。パートナー専任のマーケティング担当として、戦略立案、予算策定、施策実行、運用スキームの整理等を主導していただきます。＜パートナー例＞外資大手総合コンサルティングファーム、外資大手クラウドベンダー、データ/AIプラットフォーマー、DXコンサルティング企業 など**業務のイメージ**- **パートナー別GTM戦略の立案と各担当セールスとの連携** - パートナーごとの成長シナリオに基づき、パートナーセールスと密に連携しながら、協業マーケティング施策（イベントやラウンドテーブル、コンテンツ制作等）の企画・提案・実行を推進します。- **共創施策の企画・実行に基づくパイプライン/ROIマネジメント** - パートナーとの協業マーケティング施策によって創出されるパイプラインを管理し、投下する予算に対するビジネスインパクト最大化を目指します。- **パートナーネットワーク拡大** - パートナービジネスをさらに広げていくべく、今後、共に成長してく有望なパートナーの発掘に向けたメッセージ開発や具体的な施策の企画と実行を推進します。- **社内ステークホルダーを巻き込んだビジネスインパクト創出** - パートナービジネスを最大化するための様々な課題の抽出と解決に取り組み、他マーケティング、セールス、開発といった多くのステークホルダーを巻き込みながら大きなビジネスインパクトを目指した活動を推進します。### **この仕事で得られる経験・キャリア**- **「数十億円規模」を目指す、マーケティング組織・機能の立ち上げ経験** - パートナーマーケティングの戦略策定、予算確保、施策実行、運用スキーム構築までをゼロから設計・立ち上げるゼロイチのダイナミズムを体感できます。- **グローバルトッププレイヤー・先端IT企業との共創による事業開発型マーケティング** - 多様なパートナーと連携によってマーケットモメンタムを形成しつつ、エンタープライズ市場を開拓する高度なBtoBマーケティングスキルが身につきます。- **AI時代におけるゲームチェンジへのチャレンジ** - 昨今のAIモメンタムを大きなビジネスチャンスと捉え、マーケティングSaaSからData×AIソリューション企業へとビジネストランスフォーメーションを行うべく、多様かつ強力なパートナーとのエコシステム構築に向けた大きな挑戦に取り組む経験ができます。

歓迎スキル

• パートナー企業を巻き込んだセミナー・イベントの企画運営およびリード管理の実務経験- MDFの企画・運用・予算管理の経験- マーケティング活動に限らず、何らかの形でパートナービジネスの拡大・最大化に貢献した経験

求める人物像

• 顧客・パートナー・自社の三者それぞれにメリットがあるビジョンを描き、周囲を巻き込んで推進できる方- パートナーのアセットを掛け合わせ、1+1＞2を実現するダイナミズムを楽しめる方- リード獲得という「点」の成果だけでなく、数十億円規模の事業成長へどう拡大するかという「面」や「立体」の視点を持てる方- 再現性ある仕組みや組織機能を形作っていくことに強いやりがいを感じられる方＜こんな想いをお持ちの方、ぜひご応募ください＞- 自身が主導した戦略や施策の推進により、市場に巨大なインパクトを与えたい- パートナーマーケティングの専任機能・立ち上げ期から参画し、予算設計やスキームづくりから主導したい- AI時代におけるパートナー企業、顧客、自社の成長シナリオのデザインに挑戦したい

• 応募概要
• 給与
• 諸手当- PLAY-AID Allowance（年20万円程度の学習・環境支援金）あり- 交通費実費支給（月額上限5万円）
• 勤務地
• 〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目10−1 GINZA SIX 10F【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
• 雇用形態
• 正社員
• 勤務体系
• フレックスタイム制 フレキシブルタイムは 7:00〜22:00 （休憩時間60分）【リモートワークについて】出社とリモートワークを取り入れたハイブリッド型の勤務形態です。中長期的なビジョンの達成に向けて最適な方法を思考し続けており、会社やチームの状況を踏まえて一定日数の出社をリクエストすることがあります。現状ビジネスサイドは原則週3出社となっています
• 試用期間
• 入社後6ヶ月
• 福利厚生

• 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）- 年次有給休暇（入社時付与）- 特別休暇（PLAY-AID Holiday等）