Coordenador Comercial de Grãos

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial de Grãos para atuar na estratégia e execução da comercialização de grãos na Coplana, com foco em geração de resultados, desenvolvimento de mercados e fortalecimento do relacionamento com clientes, cooperados e parceiros comerciais. Essa pessoa terá atuação estratégica na comercialização de amendoim, soja, sorgo e demais grãos , conectando oportunidades de mercado à disponibilidade de produtos, condições comerciais, margens, riscos e capacidade operacional da empresa. Será uma posição com forte interação com tradings, cerealistas, indústrias, distribuidores, processadores e grandes empresas , além de interface próxima com PCP, Produção, Qualidade, Logística, Financeiro e demais áreas internas. Se você tem perfil comercial, visão de mercado, capacidade de negociação e gosta de transformar oportunidades em resultados, essa oportunidade pode ser para você.

Coordenar e executar a estratégia de comercialização de amendoim, soja, sorgo e demais grãos ; Atuar na venda de amendoim para o mercado interno , desde a prospecção até a negociação e fechamento dos contratos; Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, cooperados, tradings, cerealistas, indústrias, distribuidores e processadores ; Identificar novas oportunidades comerciais e desenvolver mercados e clientes; Comercializar soja, sorgo e demais grãos, acompanhando preços, oferta, demanda e oportunidades de mercado; Analisar preços, custos, margens, volumes, carteira, riscos e oportunidades , apoiando a tomada de decisão comercial; Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, buscando maximizar o resultado da operação; Acompanhar o mercado de grãos e derivados, identificando tendências e movimentos que possam impactar a estratégia de comercialização; Coordenar o fluxo dos pedidos e contratos, garantindo alinhamento entre Comercial, PCP, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas; Acompanhar limites de crédito, condições de pagamento e riscos comerciais; Elaborar e acompanhar indicadores e relatórios de desempenho, incluindo volume, faturamento, margem, preços médios, carteira e resultado ; Orientar cooperados quanto às oportunidades e alternativas de comercialização; Atuar na comercialização de subprodutos do processamento de amendoim, buscando agregar valor e reduzir perdas; Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo organização, autonomia, colaboração e foco em resultados; Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e para a geração de resultado sustentável para a Coplana .

Ensino superior completo em Administração, Economia, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas ; Experiência profissional na área comercial, preferencialmente no agronegócio e/ou mercado de grãos ; Experiência com negociação, vendas, gestão de carteira e desenvolvimento de clientes ; Conhecimento de formação de preços, custos, margens e análise de resultados; Conhecimento sobre dinâmica de mercado, oferta, demanda e comercialização de commodities agrícolas; Habilidade para análise de dados e indicadores comerciais; Excel em nível intermediário ou avançado ; Conhecimento em sistemas ERP, preferencialmente SAP ; Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes perfis de clientes e parceiros; Boa comunicação, organização, autonomia e capacidade de tomada de decisão; Perfil orientado a resultados, com visão de negócio e capacidade de atuar em cenários dinâmicos; Experiência com liderança ou gestão de equipes. Será considerado diferencial: Experiência na comercialização de amendoim, soja, sorgo ou outros grãos ; Experiência com tradings, cerealistas, indústrias, processadores ou distribuidores; Conhecimento de mercados agrícolas e commodities; Experiência com gestão de contratos e riscos comerciais; Inglês em nível intermediário ou avançado , especialmente para relacionamento com tradings e parceiros internacionais; Conhecimento de SAP e ferramentas de análise de dados. Competências comportamentais: Visão de negócio Orientação para resultados Perfil negociador Liderança e desenvolvimento de pessoas Tomada de decisão Raciocínio analítico Comunicação clara e assertiva Relacionamento interpessoal Proatividade Adaptabilidade Organização e planejamento

Cartão multibenefícios Assistência médica e odontológica Convênio com rede de farmácias Seguro de vida TotalPass Participação nos Resultados (PPR)