事業開発エキスパート/ Business Development Expert at Tx-inc.com

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About The Role

〜多拠点展開を加速させる「1→10」フェーズでの事業開発〜
顧客現場へのロボット導入プロジェクトにおいて、複数のステークホルダーを巻き込みながら、課題の構造化、優先順位付けおよび意思決定をリードし、導入プロジェクトの完遂並びに当社事業のグロースを担うポジションです。
主に以下業務を担当していただきます：
・顧客の業務要件に応じたロボット導入における詳細運用設計・導入計画策定
・顧客及び社内関係者（開発／製造／保守チーム）との調整
・導入並びに導入後の定着・改善施策の推進
プロダクトと事業をつなぐ中心的な役割を担います。
※ 技術実装は不要。要件整理と実行推進が主な役割です。ロボット業界や物流業界の経験は不要です。
業務内容 / Responsibilities
物流業向けロボット導入プロジェクトの運用・プロセス設計と実行
顧客および社内（営業、エンジニア、プロダクト、オペレーション等）を巻き込み、複雑な導入プロジェクトにおける課題・制約条件・リスクを構造化し、意思決定をリードする
利害や優先順位が異なる複数の関係者の間で、現実的な選択肢を整理し、トレードオフを踏まえた提案を行う
顧客の現場要件、作業実態・環境要件を深く理解した上で、最適な運用フロー設計の検討
導入前準備〜稼働開始までのスケジュール策定と推進
導入後の稼働評価・課題特定・改善施策の実行（稼働率や品質の評価指標策定）、定着化および顧客満足度向上のための改善提案
必須要件 / Required Qualifications
プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方
プロジェクト管理経験及び複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
現場業務の理解と課題解決思考
複雑な要件を整理し、実行推進できる能力
日本語：ネイティブレベル（顧客および現場対応のため）
英語：ビジネスレベル（社内調整・資料作成）
歓迎要件 / Preferred Qualifications
営業企画、新規事業開発の経験
物流業の業務知識または担当経験
このポジションの魅力・得られる経験 / Why This Role Is Exciting
物流業向けロボットサービスのグロースフェーズをリード
プロダクトと現場の最前線に立ち、事業成功を直接創出
数多くのステークホルダーを横断し、組織成長に大きく貢献