Gestor Comercial B2B Sector Industrial / Acero

TU MISIÓN

Impulsar el crecimiento comercial de Plafesa en el sector industrial del metal: detectar oportunidades, construir relaciones sólidas y acompañar al cliente end-to-end desde la propuesta hasta la posventa, manteniendo un forecast riguroso en el CRM.

Ubicación: Todo el País Vasco en trabajo remoto / teletrabajo

Reporta a: Responsable Comercial de Zona

¿ RESPONSABILIDADES

Gestionar y desarrollar la cartera de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.

Orientación al cliente ya que nuestro producto es un commodity y como tal nuestro valor agregado está en el servicio.

Prospectar el mercado industrial (automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.

Preparar, presentar y negociar ofertas a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.

Acompañar el pedido end-to-end: confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.

Mantener un forecast riguroso en el CRM, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.

Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.

Contribuir a la estrategia comercial, compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas.

Colaborar con los equipos internos (compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.

Planificar visitas y viajes (2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.

Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs mensuales, aplicando acciones correctivas cuando corresponda.

Apoyar en la digitalización, implementación y puesta en marcha de la nueva estrategia de e-commerce y así como la utilización de otras herramientas informáticas (deseable, Salesforce, Power BI, SAP).

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

Entre experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas.

Muy deseable conocimiento del sector siderúrgico, metal o afines.

Soltura trabajando todo el ciclo de venta y acostumbrado/a a reportar en CRM.

Idiomas: Español.

Carné B.

HABILIDADES

• Enfoque consultivo en desarrollo: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
• Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel.
• Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
• Trabajo en equipo y adaptación: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico.
• Aptitud analítica básica: manejas, datos, métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
• Manejo de sistemas de información: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad.
• Compromiso a largo plazo: te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros.

BENEFICIOS

• Retribución flexible con acceso a tickets restaurantes, guarderías, transporte, seguro de salud y formación con Cobee.
• Teletrabajo.
• Retribución fija más variable competitiva.
• Vehículo de empresa.
• Solidez y proyección de largo plazo, ¡queremos que te quedes con nosotros!
• ¿¿ Queremos conocerte¿¿