Representante Comercial Acopios

Propósito del puesto: El/la Originator es responsable de originar commodities mediante el desarrollo de una red de productores locales y miembros de la comunidad comercial. Representa a la organización dentro de las comunidades de abastecimiento y posee un conocimiento sólido del mercado commodities.

Responsabilidades claves

• Gestión Contractual: Administra las relaciones diarias con clientes/productores en el marco de planes de gestión contractual establecidos y es responsable de la posición interna de los clientes/productores de su cartera.
• Cumplimiento Operativo: Identifica y reporta posibles incumplimientos normativos o de políticas internas, elevando los casos según corresponda.
• Gestión con equipos internos: Ejecuta actividades de relacionamiento para construir vínculos de trabajo efectivos e identificar necesidades de los actores involucrados.
• Gestión de Riesgos: Participa en la evaluación de riesgos, problemas y restricciones del negocio, y colabora en el diseño de soluciones mitigantes.
• Desarrollo Comercial: Captura márgenes comerciales en cada negocio a concretar. Monitorea y analiza datos de ventas y del mercado en su región para detectar oportunidades de crecimiento
• Gestión de Clientes y territorio: Diseña y ejecuta planes de contacto con clientes, gestiona lanzamientos de productos y campañas comerciales, y atiende consultas o reclamos, derivando los casos complejos. Centralidad en el cliente/productor: Releva y desarrolla arco geográfico de acopio/oficina LDC.  Información de Mercado: Reporta datos del mercado en sistemas específicos para alimentar estrategias comerciales y planes de originación.

Comportamientos esperados

• Capacidad para comprender y abordar información compleja desde distintas perspectivas.
• Comunicación clara y profesional adaptada a diferentes audiencias.
• Conocimiento del negocio y del mercado para alinear su accionar a los objetivos organizacionales.
• Responsabilidad por los resultados propios y del equipo.
• Gestión eficiente de recursos ante contextos cambiantes o de escasez.
• Trabajo colaborativo y construcción de vínculos de valor.
• Capacidad para interpretar indicadores financieros relevantes.
• Valentía para abordar temas sensibles o difíciles con claridad y respeto.
• Mejora continua y optimización de procesos.
• Planificación efectiva y alineación del trabajo a los objetivos estratégicos.

Habilidades técnicas

• Costos y presupuesto
• Gestión de contratos
• Análisis de datos
• Negociación
• Planificación de acciones
• Reportes de gestión
• Conocimiento comercial
• Gestión de territorio

• Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.
• Lugar de trabajo: Oficina comercial en General Pico y acopio en Trilí