Vertriebsmitarbeiter/in in Vollzeit

**Ziel der Stelle**

Aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden, Betreuung bestehender Kunden sowie Entwicklung individueller Bürolösungen. Die Stelle trägt wesentlich zur Umsatzsteigerung, Marktpräsenz und Kundenbindung des Unternehmens bei.

**Aufgabenbereiche**

**1. Neukundenakquise & Markterschließung**

• **Zielkundenrecherche**: Identifikation potenzieller Neukunden (z. B. Unternehmen, Neubauprojekte).
• **Kaltakquise**: Telefonische und digitale Erstansprache (Telefon, E‑Mail, LinkedIn).
• **Netzwerkaufbau**: Kontaktpflege zu Architekten, Projektentwicklern und relevanten Partnern.
• **Pitch-Erstellung**: Entwicklung zielgruppenspezifischer Präsentationen und Angebotsargumentationen.

**2. Kundenbeziehungsmanagement (CRM)**

• **CRM-Pflege**: Dokumentation aller Kundenkontakte, Termine, Bedarfe und Projektstände.
• **Datenqualität**: Aktualisierung von Ansprechpartnern, Projektdaten und Entscheidern.
• **Vertriebssteuerung**: Nutzung des CRM zur Planung, Priorisierung und Prognose von Verkaufschancen.

**3. Lösungsdesign & Angebotserstellung**

• **Bedarfsanalyse**: Ermittlung von Arbeitsprozessen, Raumstrukturen und ergonomischen Anforderungen.
• **Raumkonzepte**: Erstellung erster Skizzen und Layouts zur Weiterbearbeitung durch interne Planer.
• **Preisgestaltung**: Kalkulation von Angeboten unter Berücksichtigung von Rabatten und Projektmargen.

**4. Verhandlungsführung & Vertragsabschluss**

• **Verhandlungen**: Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Entscheidern.
• **Cross- und Upselling**: Ergänzung von Zusatzleistungen wie Servicepaketen oder Möbelmanagement.
• **Abschlussorientierung**: Begleitung des Kunden bis zur finalen Auftragserteilung.

**5. Marktbeobachtung & Reporting**

• **Markttrends**: Erfassung von Kundenfeedback, Wettbewerbsaktivitäten und Branchentrends.
• **Berichtswesen**: Erstellung monatlicher Berichte zu Pipeline, Projekten und Marktchancen.
• **Impulsmanagement**: Weitergabe relevanter Marktinformationen an Marketing, Planung und Geschäftsführung.

**Anforderungen an die Stelle**

**Fachliche Kompetenzen**

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Büromöbel-, Facility- oder Projektgeschäft
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics)
• Kenntnisse in Präsentation, Bedarfsermittlung und Angebotskalkulation
• Verständnis für ergonomische und raumplanerische Grundlagen

**Persönliche Kompetenzen**

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Analytisches Denken und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung
• Professionelles Auftreten im Außendienst

**Rahmenbedingungen**

• Führerschein Klasse B
• Reisebereitschaft ca. 60 % (Außendienst)
• Nutzung von Firmenwagen, Laptop, Präsentationstechnik (z. B. iPad, VR-Brille)