Sales Consultant HR Solutions B2B (m/w/d)

Wir sind ein mittelständisches IT-Unternehmen mit rund 20 Mitarbeitenden und vertreiben kaufmännische Softwarelösungen für Unternehmen im B2B-Umfeld. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf HR-Softwarelösungen und der Digitalisierung personalwirtschaftlicher Prozesse. Unsere Mission ist es, für unsere Kunden der beste Begleiter in einem spannenden und sich stark verändernden Umfeld zu sein. Gerade im HR-Bereich verändern Digitalisierung, Fachkräftemangel, Automatisierung, Payroll, Employee Self Services und neue Anforderungen an Personalabteilungen die Arbeitsweise vieler Unternehmen. Genau hier setzen wir an.

**Deine Aufgabe**

Als Vertriebsmitarbeiter / Sales Consultant für HR-Softwarelösungen übernimmst du Verantwortung für den Vertrieb unserer HR-Lösungen und begleitest Unternehmen auf dem Weg zu effizienteren, digitalen Personalprozessen.

Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere

• Vertrieb von HR-Softwarelösungen im B2B-Umfeld
• Akquise neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Beratung von Unternehmen zu HR-Prozessen, Digitalisierung und passenden Softwarelösungen
• Analyse von Kundenbedarfen in Bereichen wie Personalverwaltung, Payroll, Zeitwirtschaft, Bewerbermanagement, Employee Self Services oder HR-Reporting
• Entwicklung passender Lösungsszenarien gemeinsam mit unserem Consulting- und Projektteam
• Durchführung von Präsentationen, Beratungsgesprächen und Angebotsverhandlungen
• Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten
• Pflege des CRM-Systems und strukturierte Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten
• Teilnahme an Kundenterminen, Veranstaltungen und Vor-Ort-Terminen

### **Dein Profil**

Du bringst Vertriebserfahrung mit und hast Interesse daran, erklärungsbedürftige HR-Lösungen im B2B-Umfeld zu verkaufen. Du verstehst Vertrieb als beratenden Prozess: zuhören, Bedarf erkennen, Lösung positionieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Das solltest du mitbringen

• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld
• Interesse an HR-Software, Digitalisierung und personalwirtschaftlichen Prozessen
• Verständnis für die Herausforderungen von Personalabteilungen und mittelständischen Unternehmen
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten
• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und in passende Lösungen zu übersetzen
• Eigeninitiative, Abschlussorientierung und strukturierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zu Reisen und Kundenterminen vor Ort
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen

Von Vorteil, aber keine Voraussetzung

• Erfahrung im Vertrieb von HR-Software oder HR-Dienstleistungen
• Kenntnisse im Sage-HR-Umfeld
• Verständnis für HR-Prozesse wie Payroll, Personalmanagement, Zeitwirtschaft, Recruiting oder digitale Personalakte
• Erfahrung im Software- oder Dienstleistungsvertrieb
• Erfahrung mit mittelständischen B2B-Kunden

### **Was wir bieten**

Bei uns arbeitest du in einem kleinen, dynamischen Team mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Austausch mit Geschäftsführung, Consulting und Projektteam. Du bekommst Gestaltungsspielraum und kannst den Vertrieb unserer HR-Lösungen aktiv mitentwickeln.

Wir bieten dir

• Festgehalt plus attraktive Provisionsregelung
• Hybrides Arbeiten mit Home-Office-Möglichkeit
• Flexible Arbeitszeiten
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Fachbereichen
• Abwechslungsreiche Vertriebs- und Kundenprojekte im HR-Softwareumfeld
• Ein kleines, kollegiales Team mit hoher Eigenverantwortung
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem spezialisierten IT-Unternehmen

### **Für wen diese Position passt**

Diese Rolle passt zu dir, wenn du Vertriebserfahrung mitbringst, gerne mit mittelständischen Unternehmen arbeitest und dich für HR, Digitalisierung und Softwarelösungen interessierst. Du musst kein HR-Softwareexperte sein – entscheidend sind Vertriebsstärke, Lernbereitschaft und ein gutes Gespür für die Anforderungen von Personalabteilungen.