VP Sales Packa (w/m/d)

• Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.
• Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.
• Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.
• Was dich bei Packa erwartet
• Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert
• von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten
• Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an
• Gestaltungsfreiraum und Verantwortung
• Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet
• sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das
• Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und
• gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu
• etablieren
• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die
• Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen
• Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise)
• Sales Team zu Top Performern

Deine Aufgaben

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit
• dem weiteren Management
• Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der
• Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends
• und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie
• Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und
• AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und
• hands-on mentoring
• Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der
• Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und
• Integration von AI

Dein Profil

5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale

SaaS-Erfahrung

• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart
• mit Hands-on Mentalität (leading by example)
• Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst
• Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins
• Sales-Team integrierst und mit andere Teams teilst
• Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb
• der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal
• zur Unternehmensentwicklung beizutragen
• Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im
• Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen
• Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)
• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung
• und Anwendung in Sales-Teams
• Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt
• und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können
• Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung
• interner Abläufe und Effizienzsteigerung
• Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von
• GTM-Strategien in neuen Märkten