Sales Account Manager (H/F)

Poste basé à Paris ou Lyon (Rillieux-La-Pape): c'est vous qui choisissez en fonction de votre mobilité !

Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages..) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d'entreprise.) de développer leurs ventes de voyages (billets d'avion, hôtels, séjours, voitures, etc.).

Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs.

Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d'Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l'Innovation (2019). Notre site <misterFly.com> a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD.

Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices.

Description du poste

Rattaché(e) à notre Responsable des ventes CSE, au sein d'une équipe de 3 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Digitrips auprès des CSE, associations et collectivités.

Votre rôle est double

• Développer un nouveau portefeuille clients
• 50 % de votre activité est orientée conquête: vous identifiez, prospectez et signez de nouveaux partenaires CSE et associations
• Assurer la croissance des comptes existants
• 50 % de votre activité est orientée développement: vous fidélisez et faites grandir un portefeuille de comptes actifs.
• Ce poste est fait pour vous si vous aimez autant chasser que cultiver !

Vos principales missions

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients CSE et associations
• Gérer et développer un portefeuille de comptes existants
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Promouvoir l'ensemble des produits et marques Misterfly
• Participer aux forums, salons et événements partenaires
• Assurer un reporting rigoureux dans notre CRM ( HubSpot)
• Évaluer le potentiel de chaque compte et définir une stratégie commerciale ciblée.
• Identifier et déployer les opportunités de cross-selling.
• Assurer la formation continue des clients sur les nouveautés produits, outils ou services.

• Compétences Recherchées
• Vous êtes fait(e) pour ce poste si.

• Vous avez une formation commerciale et/ou une expérience significative d'au moins 3 ans dans un poste similaire
• La prospection terrain ne vous fait pas peur
• Vous savez gérer des cycles de vente et construire une relation client dans la durée en toute autonomie
• Vous êtes organisé(e), réactif(ve) et rigoureux(se) (mise à jour du CRM, reporting)
• Une connaissance du secteur du tourisme ou des CSE est un plus

• Rémunération
• 38 000 EUR - 42 000 EUR brut/an + part variable

Avantages

Les "basiques"

Tickets Restaurant

Mutuelle Collective

• Forfait Mobilité Durable
• Les plus
• Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine après validation de la période d'essai validée
• Tarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d'avion
• Intéressement
• Et même...
• Des évènements dès que l'occasion se présente (petit dej', anniversaires, pause
• vitaminée, soirée cohésion . )
• Solidarity Day - Making a difference together ! une journée par an offerte pour participer à une action associative
• Processus de recrutement

• 1er call de découverte RH pour valider l'alignement des planètes (ADN, expérience, motivations ...)
• 2ième entretien avec le Directeur Commercial Groupe pour vous expliquer plus en détail le poste, vous challenger sur vos compétences
• 3ième entretien avec la Responsable des ventes CSE